[三胎]政策来临-商家有哪些新机会可以把握?-电商行业电商营销

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昨天，官方媒体正式宣布了国家的“三孩生育政策”，消息一出，互联网上也是众说纷纭，都在社交媒体上表达对这个政策的看法。看完热闹，幕思城这里给大家看看这份热闹背后的门道和商机~

对于三孩生育政策而言，与之最密切的就是做母婴亲子行业的商家了，他们都是怎么说的呢？

来自汕头市怡思玩具有限公司的吴楼彬，在淘宝开店已经13年了（店铺名称：妈宝孖宝Mabo），他所在的澄海是著名的玩具产业带，承担了全世界70%的玩具产能，对于最新公布的“三孩生育政策”，他表示：

“首先，这对我们从事母婴行业的创业者们算是一个利好的消息，就像之前刚开放二胎时，我记得，最直接的影响就是体现在自己淘宝店铺各方面的数据都有所增长，但谁能获取到更多的蛋糕，归根结底还要看自己的本事。因此，我们还是会坚持在2-6岁的儿童玩具的领域深耕，不断提升自己的产品和服务。”

来自红色小象东印专卖店的客服负责人小雨，是一位90后的二胎妈妈，也曾是一位一边待产一边在淘宝创业的奋斗者，甚至在产房里依然还要通过旺旺回复顾客的问题，如今，她每天要服务大量的宝妈群体，她的思考更多地站在母亲和客服的视角，她表示：

“我对市场的认知有限，更多是站在90后的妈妈群体来说，三胎真的是需要很大的勇气和金钱，以及勇气的。包括，80后和90后群体，一般独生子女占比比较高，他们已经习惯小家庭的模式了，所以，我周边的圈子，都是排斥多一些。但反观一些95后，这个群体的人反而结婚和生育的年龄会提前一些，甚至很多已经完成二胎了，因为这群人的父母基本都是70后，经济比较稳定。”

三孩生育政策对母婴亲子行业的影响究竟有多大？商家到底该如何迎接这样的利好？母婴行业还有哪些新机会？

我们也在第一时间邀请到了淘宝母婴亲子行业的负责人嘉浛，为我们进行全方面的解读：

嘉浛认为：“第一，此政策有利于行业长期利好，对提振母婴行业信心起到关键作用，同时还望母婴商家们坚定在母婴赛道上精耕细作，迎接长期利好。第二，具体政策还不清楚，平台也会根据国家政策，在平台资源整合上多做创新，以期抓住政策红利。第三，我们希望和商家们共同对三胎用户进行调研分析，以期在货品和营销活动方面，为用户提供更精准的购物导航和购买体验。”?

那么母婴亲子行业还会有哪些新趋势呢？

嘉浛继续分享道：

新的财年，淘宝母婴行业有三大策略：第一，让营商环境更加的友好，比如处罚、评价等这些问题，我们将合理的诉求尽快解决。

第二，从商家角度讲，服务好不同类型的商家和赛道。无论你是网红商家、还是偏重货品的新锐商家、亦或是拥有商品竞争力的产业带商家和品牌渠道商家等，都会找到自己的定位、赛道和玩法。

从商品角度讲，我们会主做三方面的商品：（1）全行业有竞争优势的特色货品；（2）新奇特的蓝海市场和商品，就是那些高速增长的、还没有形成很大市场的新品类；（3）有价格竞争力的商品，无论产业带的高性价比商品，还是非有竞争力的品牌货，我们都可以联动百亿补贴、天天特卖一起把这些货品打爆。

第三个，在整个用户端围绕三件事情来做。（1）“亲宝贝”品牌，我们希望把“亲宝贝”的品牌心智（做地）更加像个性、潮流和好玩，所以上新也是“亲宝贝”接下来的营销动作；（2）加强与搜索和推荐部门的合作，为商家拿到更多、更优质的流量；（3）协助商家做好内容营销，快速地引导用户去成交，使得我们商品有竞争力，获得更好的曝光和机会。

最后，对于即将到来的618，商家如何与行业取得更好地配合呢？

嘉浛说道：“整个618，我们希望能够实现两点：（1）期待商家们的运营能力，包括我们对行业的理解和判断，在618实现一个非常大的成交，同时，借助618为双11之前储备足够多的能量。例如快速进行产品上新，把它打爆，这样在日销过程中就会拿到持续不断的成交。（2）618期间，整个平台会花很多资源去对新客去大量引入，希望通过这一个大促能够让大家的新品、新客都有一个质的提升。”

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