多多直播怎么选品?直播选品思路分析-电商多多直播电商直播带货电商营销引流

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直播选品

可不是随便选的，如果你只是随便在店铺内选了几款满意的产品，没有什么选品的方法，那就是没有掌握直播的精髓。要知道，专业主播都是有直播运营进行选品的，虽然我们店铺的直播可能没有大主播的观众人数多，但是选品也是一样重要的。下面幕思城将按照直播前、中、后的时间线索，为大家梳理直播

选品思路

。

一、直播前

（一）确定直播主题

此时有商家疑惑：“是不是扯远了，不是讲选品吗？”要知道，一场直播多少都会有一个主题，而选品，尤其是

主推款的选择，必须围绕主题进行

，有一个中心思想。这里通常有2种类型的主题：

1.常规营销主题

大部分商家在直播时，其实都会有一个常规营销主题，比如“618大促”“上新”“清仓”等。这类主题构思比较容易，搭配商品的维度也不必很复杂。

2.特色活动主题

为了更好实现销售目标，有时商家还会别出心裁地策划一些特色活动主题，有别于单纯的营销主题，比如女装可以在初夏正是上夏装的时候，策划一场“夏日约会穿搭”直播，常规营销主题的策划并不难。特色主题是需要一点创意，所以频率不用那么高，建议大家从各大平台上关注一下实时热点，蹭一下热点，也是不错的选择。

（二）依据主题选品

我们先根据主题选出本场直播主推款，确定主心骨，然后再选择辅推款，填充血肉。

1.依据常规营销主题选款

有主题了以后选款就很容易了，这些主题都是你当前想完成的目标，目标对应着相应的商品，加到小红盒就可以了。但是一场直播不可能全都是主推款，辅推款“缺啥补啥”

（1）主推新款，搭配一点卖得好的老款呢，或者是性价比比较高的常规款，其目的都是给新品引流。这样布局不仅有利于引流新品，而且也让你省力赚钱，

（2）主推老款，以老带新，非常重要，这对店铺、直播、粉丝是三方共赢。首先店铺的新品多了一个渠道，其次直播内容有新花样了，最后老粉也想看看新品。

（3）像节日、大促这种本来就是一锅烩了，新品老品都上。老爆款的安全牌打出去，别浪费流量；新品也勇敢推，这时正好给你测款，不好下场再换。

2.依据特色活动主题选款

我们来举两个个例子，帮助大家理解。

类目：女装类目

主题：“夏日约会男票，做全场最靓的仔”

主推款：清爽、显瘦、色彩明艳，以当年流行的连衣裙款式为主，符合夏日约会主题。

辅推款：①推一些搭配款，如空调衫、防晒衫、草帽；②推一些同类替代品，比如主推是法式泡泡袖连衣裙，可以再推吊带连衣裙等；③女装换新节奏快，可再上一些潜力早秋新品。

（三）主推款与辅推款比例

我们不少商家都是直播10小时以上的勤劳小蜜蜂，这种情况下主推与辅推的配比就更重要了，它关系到了直播的节奏，买家会不会视觉疲劳。

我建议主推款至少占50%，辅推款中的潜力股占30%，辅推款中不太好卖的款占10%，再留10%的机动空间。比如本场我选10个品，那主推款5个，潜力款3个，滞销款1个，还有一个品我会在直播间征求粉丝意见。

二、直播中

在直播中，咱们要

善于利用买家的力量，多收集选品意见

。问问买家喜欢什么，假如本场数据眼看要崩盘，赶紧换一下；这样子也有助于下场直播选品，是给你省力的，不用绞尽脑汁了。

三、直播后

大家都知道直播结束后又要为下场直播做准备了，此时选品这块最重要的就是

商品更新

。就频率来说，既然你想好好直播，那一场直播一更新是必须的。数量上，我们确保每场直播至少更新50%的货品，比如上场我上了10款商品，这场换掉其中5个，换掉的5个里要既有主推款，又有辅推款，才能最大程度起到更新作用。

那么以上就是拼多多直播的选品攻略啦。祝看完本篇内容的大家都能挑选到合适的商品。想要了解更多电商干货记得关注幕思城~

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