女装换季重点：拼多多风衣怎么卖?有什么运营思路?-拼多多运营技巧拼多多日常运营

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现在正值换季，众多女装行业的商家都纷纷开始了上新，风衣一直属于女装行业的热款，年龄受众也比较广，且受流行趋势的影响相对较小。那么，风衣应该怎么卖？需要有怎样的运营节奏？请看下文的介绍。

一、风衣下半年交易走势

1、gmv走势

从6月开始风衣gmv占比开始增加，7-8月成交占比会有显著提升。

2、流量占比走势

7月-8月流量显著上升，且uv价值增速最快，流量利用率会有较大保障。在此期间商家可加大广告投入，为商品增加曝光，培养商品权重，待9月成交高峰期进行爆发变现。

3、活跃商品占比走势

活跃商品占比从6月开始呈上升趋势，7-8月间有一个显著上升。但从占比增幅而言，在6-9月风衣类目处于供不应求的蓝海市场，上新便能迎来消费者市场。

二、商家秋冬运营节奏

1、整体节奏

6-7月：疯狂上新，老爆款激活。

7-8月：上新（重点）测款，投广告增加曝光养权重（重点，这一阶段uv价值增速最快）。

8-9月：打造爆款，投广告&参加大促积累权重。

9-10月：热卖，要注意爆款维护（评分、售后、质量把控好）。

10-11月：清仓。

12月：春款上新测款。

2、营销节奏

8月：秋上新&七夕节；9月：秋热卖&开学季；10月：冬上新&双十；11月：冬热卖&双十一；12月：双十二。

三、商品特征喜好

1、消费者画像

消费者&价格带：成交主要来源于30-35岁和45岁以上这两个年龄区间的消费者。商品价格带集中在中高价格带：【60-200】区间，且【60-80】、【80-120】、【120-200】三个区间分布非常均匀，今年也建议商家在高品质的【120-200】价格带多做尝试。

从地域而言，消费者集中在广东、浙江、江苏、四川、山东、河南、河北、云南等地。

2、上新建议

8月作为上新重要月份，参考19年数据，成交要增长在25-35年龄层，120-300元价格区间。这一区间的消费者偏年轻化，更追求时尚和新款，价格上也愿意为新款付出更多，因此建议商家在7-8月上新时可以针对性上一些年轻时尚，价格在【120-300】之间的品质时尚好货。

风衣做客单稍高的品质好货，一定要注意以下三点：

1、用直播作为推广抓手。通过主播试穿和细节展示，有利于提高转化率。

2、粉丝运营。已有店铺老客一定要通过上新提示、优惠券等方式增加复购，对于品质商品会有明显增益。

3、标题突出材质、工艺，商详页和属性优化。属性一定要准确填写！！！在商详页中展示风衣商品的细节，强调面料，如：含棉、纯棉、不打褶、手感细腻、光泽等。强调细节：版型、腰带、袖口、领口、肩袢等。风衣讲究时尚感，所以最好商详页是多色可选，多图多搭配，各种穿法+细节展示。

标题举例：【宝藏风衣】亚光斜纹双股纱线织造超舒适大衣

商详举例如下：

四、每月流行趋势

1、6-7月

醋酸缎面/桑蚕丝风衣-打造轻盈感，强调透气，适合夏末初秋。风衣马夹也是可以参考的款式之一。

长袖防晒风衣（清仓）

风衣马夹

2、7-8月

以经典的卡其色/米色/军绿英伦风中长款和短款风衣为主，少数设计款为：网纱袖拼接、娃娃大翻领设计设计。结合今年大火的甜美学院风，娃娃领和大翻领元素可参考。

经典中长款

经典短款

明线装饰设计款

娃娃领&大翻领设计款（海军领可留意）

拼接设计

五、商家运营重点

1、品质把控

平台风衣消费者对做工、颜色、破损这些劣质问题反馈较多，风衣商家一定要重视消费者反馈，平台也会对“劣质”商品的打击力度会持续加大，扶持更多的高性价比品质好货给到用户。

2、直播

直播是推广高客单品质好货的重要抓手，主播的试穿和细节展示非常有利于风衣转化。拼多多直播卖货红利期，直播是当下提高店铺转化和客单价的重要抓手，也是获取增量流量的新场景。

以上就是关于拼多多风衣运营的一点建议，除了运营技巧，其实最重要的还是商品本身的质量，这个需要我们商家重点把握。更多拼多多运营干货尽在幕思城电商卖家助手。

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