淘宝卖家不了解自身商品人群-三招教透析人群特征

本文主题淘宝商品人群,淘宝直通车,淘宝问答。

以前，大概我们只能从这个地方大概的看一下店铺的人群。如果店铺只做单一爆款或是店铺风格比较单一还是可以看出店铺的人群的。如果反之，用来确定商品人群就有点不太准了。还有个比较大的问题，消费力和直通车里的金额划分对应不上。

今天介绍的方法有两个特点。一是细到关键词，二是细化到商品所在的类目。

流量解析升级之后这些问题都能解决些了。新版流量解析提供每个关键词性别、年龄、消费力笔单价的透出。每个关键词在该类目下所覆盖的人群一目了然。

从直通车关词列表点击一个关键词

就可以进入流量解析看到关于这个关键词的情况。新升级的流量解析有很多用法，今天我先重点来说关于人群的部分。点击“人群画像分析”。

分析里面重点关注两个事情，一个是“量”，另一个是“转化”。

可以看到，在当前关键词下女性用户占大多数，且高于该行业工作其它的关键词，商品图片和卖点包装视角应该从女性的角度出发，视觉尽量柔和些，不要做得太刚

在年龄段方面，成交的重点偏向于年轻化，且高于行业，比较适合一些新款、偏潮的款式。不适合太古板老气正儿八经的款。

再结合转化来看，

该关键词下女性的转化低于行业转化；三个成交量比较大的年龄段中只有95后是能和行业的转化持平，其它人群低于行业转化。

那么在这个关键词结合人群的投放策略是：该关键词出价低于其它关键词，人群选择“女+18-24”，“女+25-29”，“女+30-34”，其中“女+18-24”溢价略高于其它两种人群

对于消费力也是同样的判断方法。在流量解析中比生意参某更好的点在于与直通车消费力的级别划分纬度是一样的。直接可以对应用到直通车人群投放上。

将主要关键词人群的情况一一查看，把人群情况类似的一批关键词分计划投放，辅以适合的人群及出价，这样才是真正的做好了人群。

系统也会直接给出高点击率和高转化率的人群组合，可供直接选用。

想拿到现成的、适合自身投放的人群，也可以在直通车系统推荐人群上看看，同样的是给出了投放效果预估。此功能现在大部分商家后台都还没有，预计会在月底上线。

最后就是在此关键词下顾客关联购买其它类目的情况，圈大的代表人群体量大，离中心越近的代表关联度越强。可以在跨类目兴趣点人群上做投放。

查看人群的另外一个方法，用现在投放效果最好的人群反推出性别、年龄消费力情况，同样是现在大部分商家后台都还没有，预计会在月底上线。

文中提到的两种工具主要就是直通车工具里的流量解析（最近新升级）、和直通车精选人群（升级功能马上就要全量）

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