小红书618品牌营销趋势是什么?品牌如何打造年中爆款?-小红书推广小红书千瓜数据小红书品牌营销小红书营销引流
2023-01-17| 13:31|发布在分类/|阅读:30
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618年中大促是电商平台的大促活动之一,其活动力度和活动流量吸引了众多的商家参与。千瓜数据独家推出的《2021小红书国际妇女节营销报告》对年中大促营销趋势进行了前瞻性的分析,下面具体来看一下。
随着各行业复工潮的来临,国际妇女节期间小红书大盘笔记互动量(笔记的点赞、评论、收藏数据之和)
。
2月18日-3月9日期间小红书大盘笔记篇数保持相对平稳,品牌合作笔记(通过小红书蒲公英后台合作的广告笔记)
和
,在3月5日和3月8日达到峰值。
和
等非美妆行业品牌对小红书国际妇女节营销节点均表现出不同程度的重视,一方面是小红书行业多元化趋势成为市场共识,另一方面是大部分品牌进入
投放阶段的标志。
图|千瓜数据
数据显示(截止2023年10月),品牌商家社交媒体单一平台投放占比为
,2-4个平台投放占比
,8个以上平台投放占比
。
可以预见的是即将拉开序幕的年中大促
中,选择多个平台进行
,会成为主流品牌
和
的主要选择。
显示:2月18日-3月9日兰蔻在
4大平台均有不同程度投放。知名美妆品牌兰蔻以小红书为主要投放平台,相关笔记6476篇。
。
《2023年小红书KOL营销白皮书》显示:KOL营销改变
的作用已经引起品牌商家的高度重视,KOL营销逐渐告别完美日记
。新的KOL营销趋势下,品牌在
想要获得更大的ROI,必须重视多个社交媒介平台的
,业内人士定义为
。这是一个动态的平衡,不同行业甚至是同一品牌不同阶段的侧重点均不同。
主次上,每个品牌都需要一个主打平台,实行
等行业品牌普遍
,其他平台为辅。时间段上,根据不同平台的特性进行日常化、周期性以及节点式布局针对性投放策略,
等。
报告显示:小红书用户更关注“女神节”、“女王节”等关键词,对“妇女节”关键词关注度较低,
。
中要更加注重对目标群体的
和
的表达延伸,关注用户的
。
美妆品牌兰蔻
显示:女性占比
,
的购买用户来自广东省,以
为主,普遍关注
等,属于
。
商品品牌偏好相对集中,价格偏好100以上的占比67.9%,具有
。价格并不唯一影响因素,需要精准触达
。
图|千瓜数据
欧莱雅、自然堂等品牌在2023年夏季主打的
,就是
。2023年4月1日-6月30日小红书相关笔记超过1.26万篇,互动量接近200万。
能够
的产品营销,是品牌在
中脱颖而出的关键。
。优质产品是种草和带货成功的根本。在产品之外,一个具有
的产品名称有利于
,能够有效避免产品在跨平台中产生的
。
图|千瓜数据
可以从产品的话题、理念、功效、成分,甚至是包装、形状出发。与
相关的锚点式名字,更加
。产品包装和形状则是一片红海,头部品牌霸占话语权。比如提起
,用户第一印象就是
。
此外,通过
,也是品牌有效
的方式之一。国际妇女节期间,小红书“女神节”、“三八女神节”等相关话题下的笔记互动量超过
。
图|小红书
。“全新第七代小棕瓶”品牌话题相关浏览互动量超过3000万,相当于小红书用户总量的十分之一。小红书品牌话题也是
中不可或缺的一环。
一场成功的营销,离不开人货场的统一融合。即将到来的年中大促618营销中,品牌商家要注意以下几点:
多个社交媒体平台的联动投放是KOL营销的新趋势,主卫星投放策略和根据不同平台特性的差异化投放共同构成社媒平衡营销。
TA需求洞察是品牌营销的重要部分,重视新消费主义的自我表达和价值彰显,并把握用户实际需求的痛痒点。
锚点式名字有利于打造618爆款产品,同时小红书品牌话题对精准流量具有不可忽视聚拢作用。
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