如何打造小红书品牌IP?5大IP定位策略分析-小红书笔记小红书千瓜数据小红书品牌营销小红书营销引流

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IP热潮的兴起，与流行文化的崛起有着密不可分的关系。在泛IP时代，各行各业的从业者都在试图让品牌IP化，以此来加深品牌在群众心中的印象。但是品牌IP的打造并不是一件简简单单的事情，需要结合品牌特性做好全面的分析。接下来，为大家总结了5个小红书品牌IP化方向，以帮助大家实现品牌升级。

01情感定位，品牌IP定位策略

随着移动互联网的迅速发展，

影响用户消费决策的因素

越来越多。除了产品质量和价格，还有颜值、个性、情感价值、身份象征等等，消费者的情感需求日益提升。

与此同时，流量越来越贵，

品牌IP成为争夺流量的有效手段

，它可以为品牌提供持续地流量，IP于品牌的意义不言而喻。

图｜网络

品牌IP化

其实是打造

品牌的情感定位

（类似于KOL营销），在依托品牌具体产品和服务的基础之上（理性定位），输出自己的故事、价值观，获取用户的

情感共鸣

和认可，最终目的是要提升

实际ROI

。

因此，打造品牌IP的根本出发点是

帮助产品更好地解决消费者的实际痛点和精神需求

。因此品牌IP在人格化过程中要

契合产品的特性

，为品牌提供更加

精准的流量

。

02产品型IP，节点产品特质和IP形象高度契合

借助产品打造IP化，可以直接

加强产品魅力，促进销售转化

。什么样的产品适合做IP化呢？

图｜小红书

可持续性升级换代、具有辨识度的锚点产品

。简单来说，就是不用品牌词就能让绝大部分女性直接锁定具体商品。比如在小红书非常热门的

小白瓶、小棕瓶、红腰子、大眼精华、熬夜眼霜、神仙水

等等。

数据来源｜千瓜

其次，产品要有足够的声量

。资生堂

红腰子

1月-3月在小红书的相关笔记

4800+

篇，雅诗兰黛

小棕瓶、OLAY小白瓶

相关笔记更是双双突破8000篇，三者合计相当于

小红书品牌种草榜TOP20品牌

的相关笔记篇数。

如果选择这些本身就具有足够辨识度和声量的产品赋予情感属性，进行IP化打造，则事半功倍。

03品牌型IP，节点高度一体的IP化品牌

通过品牌具象化打造相应的IP角色。

好角色一定可以让消费者过目难忘

。然后才是IP的人格定位、故事、和价值观等等。

图｜网络

从

IP辨识度

角度来看，让人印象最为深刻的是

天猫

，其次是

三只松鼠

最后

江小白

。这也是为什么大多数品牌IP都选择了

“是而不像”

动物造型（辨识度高），然后注入

情感因子

。

当然，一个

有效的品牌IP

绝对不只是一个孤立的角色，

故事和价值观才是角色的内涵

。正如江小白的成功之处在于不是角色和卖酒，而是故事和情怀。凭借走心的文案，唤醒年轻一代的情感需求。

品牌IP的作用是放大产品力

。10年的江小白只靠情怀显然是不够的，需要质量过硬的产品力才能从困境之中破局。营销也好，IP也罢，都是产品1之外的无数个0。

04人格型IP，个人精神注入品牌

创始人或核心成员的个人价值观打造品牌IP。

注入创始人的个人价值观，为自己的产品代言、发布演讲等等，去传达品牌的价值观。进而产生巨大的号召力。正如

乔布斯之于苹果，董明珠之于格力，雷军之于小米

。

图｜千瓜数据-品牌详情

产品力和品牌IP具有足够的影响力，即使没有过多的营销，也能拥有足够的知名度。

苹果、格力、小米在小红书的商业笔记（品牌合作笔记）不多，但依然具有相当数量的种草笔记。特别是苹果，3月27日-4月25日相关笔记接近

5

000

篇，笔记互动量超过

80万

。

2023年，

董明珠

和

雷军

亲自入场

带货直播

，为疫情影响下

格力

和

小米

带来了

巨大曝光

，加快了品牌的复苏速度。

人格型IP需要慎重抉择。当个人对企业的影响过大，一旦离开或是产生负面事件这也会影响外界对品牌的看法。库克从乔布斯那接班后，外界对库克的质疑就没断过。诸如

苹果失去了灵魂，苹果正从一家伟大的公司逐步变得平庸

等。

05虚拟偶像型IP，爱豆不是人，品牌好做人

如果偶像不是“人”呢？2001年青娜

昙花一现，到现在的虚拟歌姬

初音未来

和

洛天依

等参与直播带货，虚拟偶像的时代已经到来。

图｜小红书

3月1日，

欧莱雅中国

在小红书等平台官宣

第1个虚拟偶像登场！欧爷

的男性角色似乎是欧莱雅中国有意在

打破美妆只与女性有关的固有印象

，追求新的突破。

图｜千瓜数据-欧莱雅中国品牌号详情

欧莱雅中国推出欧爷种草机、欧爷说成分、欧粉福利社等栏目。

千瓜数据显示，欧莱雅中国品牌号平均每周发布

2-3个欧爷相关笔记

，通过为用户提供

情感价值

（陪伴、娱乐、信息），赢得了部分用户的关注及喜爱。

过于似“人”的形象辨识度相对较低，多少会给IP化带来一些难度。当然，对于欧莱雅中国而言，外表帅气、言论理性的欧爷，更像是一个公关形象，或许根本没有打算IP化。

06事件型IP，长效关注度的营销事件

通过打造可持续性的营销事件，为品牌提供源源不断地曝光。比如

天猫超级品牌日、淘宝造物节、支付宝集五福和百度沸点

等等。

图｜B站

事件型IP的一个显著特征就是复利

。而不是一两次的爆发，否则即使B站三部曲之一《后浪》短时间内在B站播放量便突破

3000万

，全网更是广泛传播。但在破圈之后，能够为B站带来的

精准流量也在边际递减

。

事件型IP打造更接近于节点营销。

在通过同一节点或是同一类型的事件不断蓄能，不断扩大传播的深度和广度。

事件型IP内核不断延续

，变化的只是表现形式。

正如每年的

支付宝集五福

花样在变化，不变的是

集福互动和红包

。百度沸点形式在创新，不变的是

对社会热点的关注

。

07品牌IP营销总结

小红书品牌IP化浪潮正在涌来。

品牌需要一个情感定位满足用户多元化的精神需求，获取用户稀缺的注意力。打造小红书品牌IP要注意以下几点：

1、品牌IP的根本出发点是帮助产品更好地满足消费者差异化的需求（精神层面），品牌IP是产品力的增幅器。

2、品牌IP的三步曲是角色（产品/个人/事件）、故事、价值观的层层递进，角色追求是而不像，故事触动心弦，具有普世价值观。

3、品牌IP是公域流量日趋昂贵、用户注意力稀缺下品牌升级的必经之路，先行者能够赢得时间和市场。

以上就是关于小红书品牌IP化方向的介绍，更多精彩内容尽在幕思城电商卖家助手。

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