淘宝直通车引爆手淘首页流量方法

本文主题淘宝,淘宝你喜欢,淘宝问答。

做直通车，如果有一个好的优化手段是能够通过直通车来将手淘首页流量进行一个相关的定向引流的，下面就来跟大家详细的分析一下该怎么做淘宝直通车的一个引导，让各位更好的了解直通车的做法。

一、先来分享一下手淘首页流量推荐的原理：

举例：手淘首页流量入池原理：

首先：由于系统也不清楚你的宝贝的人群，所以系统会粗略地推荐一波流量给你的宝贝;因为流量不精准导致点击率、转化率都会很差，同时系统会根据这些流量的点击人群，初步判断出喜欢你宝贝的人群;

其次：系统就会推荐一波相对精准的喜欢你宝贝的人群，通过这一步，进一步鉴别;比如有两种鱼塘，一种鱼塘里面养的大鱼，另一鱼塘里面养的电商，你的宝贝如同鱼饵;此时，系统发现你的宝贝是电商爱吃的鱼饵，而且比别的饵料都好;

然后：系统就会逐步推荐海量的电商过来，如果发现推荐过来的电商都很喜欢你的宝贝，那系统还会偶尔推荐一波大螃蟹和大鱼儿过来试试，如果不喜欢就会减少，如果喜欢又会增加，所以流量会忽高忽低;

最后：电商也是分为很多品种的，大鱼也一样，会分为很多品种，系统会自动分析筛选，最终得出你是符合哪些品种电商爱吃的饵料，和哪些品种的大鱼儿爱吃的饵料，流量会从峰值上回落到一个固定值，并且一直稳定，除非有另外一种更好吃的饵料来替代你。

搜索是基于关键词的排序逻辑，是在整个阿里流量池中钓大鱼，是大河里面抓各种各样鱼的逻辑。而定向是在手淘首页的各种不同的个性化流量池中抓鱼，是各个小池塘抓各种电商的逻辑。所以，定向的重点是宝贝本身上，我们的宝贝好比鱼饵，是电商爱吃的饵料，还是大鱼爱吃的饵料，明确这一点至关重要。

二、如何通过直通车定向获取手淘首页流量?

淘宝现在也进入个性化流量崛起的时代!目前定向的位置是阿里最主要的个性化流量入口，在淘宝APP端占了大半个页面。所以，不管任何的行业的运营，掌握一些直通车定向的实操，对店铺宝贝主动找到喜欢自己的顾客是的非常重要的!

直通车定向与手淘首页位置重合，宝贝初期没有在个性化流量渠道中的时候，可以通过定向让宝贝在手淘首页获得一定量的展示;当定向又有一定的正向反馈数据的时候，经过不断的定向数据优化，便会激发大量手淘首页流量进店。

直通车定向是和钻展的定向一样，每个宝贝的权重不同，所以启动时间也会不一样。比如：有的宝贝丢入定向计划里，当天展现量没有，很难激发出来。有的宝贝有基础销量，有权重，放入定向计划里，展现量会立刻出来。不同的宝贝在直通车定向的实操上会有不一样的问题。

今天，就分享一下直通车定向的具体实操及理论。

定向实操：

1，添加你的主推宝贝，投放自选站内。

2，关于地域，我们可以做一些优选，建议，所有不够强化的宝贝，只投中国国内一二线城市。

3，时间100%折扣比例。

4，日限额，我们第一天日限额标准，100-150左右。

5，关于创意部分，我们一定要准确的把我们的核心关键词属性关键词风格关键词做到创意标题即可，创意图片质量相对来说一定要过关。

6，购物意图定向怎么做?

单品兴趣定向的总展现指数，是当前池子的展现的大小预估，是下列购物意图词包展现指数的总和。

初始设置1%的购物意图溢价。可以在3天之后，进行第一次优化的时候，进行下一步的筛选。

购物意图包的目的，就是为三天以后优化点击率及转化率的提供数据。

7、猜你喜欢怎样设置，溢价怎么设置：

老版本的猜你喜欢位置，已经达不到优化的极致了。所以这个我们就不开了。

手淘淘宝-购后猜你喜欢，购中猜你喜欢，首页猜你喜欢，这3个版块是新版本的猜你喜欢位置，拆分了原来的扩展升级，所以在优化上更能突出点击率和转化率，这三板块重点开，溢价31%-51%。

猜你喜欢这个位置31%-51%的溢价，目的是把通投位置的展现量引入到高转化、高点击的位置上。

平台营销会场、淘好物可以配合购物车营销、优惠券来做转化，是单独独立去观察的数据端口!切记，不要让这两个数据端口影响到手淘首页-猜你喜欢流量。如果是做活动比较多的店铺适合开这两个平台，如果不做活动和优惠券，关闭这两个端口，建议只做猜你喜欢首页、购中、购后三个板块。

7，关于第一天的出价。

我们需要默认做底价出价。用加减法思维，找到一个能让我们启动的最低出价，来获取50-100个点击量。

1)按照什么样的出价标准去做这个事情?

购物意图出价按照购物意图定向的行业均价出价。

或者你按照关键词行业均价出价。

出多少并不会影响你后面的一系列操作。

第一天，

我的要求，是摸出底价，并且跑完50个点击量。

细节：大概花了10-15分钟的时间，看到展现量的出现。我们通过这个展现量的出现，大致判断我们一天所获得的总展现量，来决定是否调出价。

为什么一定要去跑完这50个点击量。因为定向想要拿大展现量，一定是要入池的。入池后的展现量是非常大的，所以我们需要在第一天快速获取50个展现量，来刺激宝贝入池。

第二天

一定要特别去观察，每小时展现量的增长情况。来判断是否可以拿到正向反馈。

：我们的展现量增长了，我们就适当把日限额提高200-250元即可。

：我们的展现量没有增长，我们需要按照0.1-0.2元来继续提升出价。

记住，定向的权重是被动增长的，当正向的数据反馈到达了一定要求的时候，我们的直通车权重会被不断的放大。

举例：

昨天出价0.65元，溢价51%拿到展现量是2000。

今天什么都没变的情况下，拿到4000-5000展现量，代表直通车增长了权重，需要等到直通车增长权重到达瓶颈的时候，再做调整。

前三天，我们通过默认的出价，买入一定的点击量。

点击量越多，越容易判断宝贝的前景。点击量最低的要求，3-5天的时间，定向用底价买到500个点击量。

第四-七天，进入第一次优化。

我们3-5天买到最少300-500点击量之后，当直通车展现量正向爬坡到达瓶颈点的时候，就可以打开你的购物意图，打开你的位置溢价，开始优化细节。

此时，数据量越多越明朗，数据量越少越模糊。

有300-500个点击量以后，先再购物意图定向上进行优化，找到点击率、转化率、架构率好的购物意图，进行溢价的提高。

当某几个购物意图包的点击率、转化率、加购率表现好，提高这几个购物意图包的溢价比例，点击率、转化率、架构率数据不好的购物意图，维持1%的溢价，如果几天之后，这个购物意图包的数据仍然不好，可以选择不做。

优化购物意图的目的是：让购物意图包的数据比昨天的数据越来越好!调和购物意图定向的优秀数据，与我们猜你喜欢的一定比例。

8、购物意图优化好，提高智能投放的出价，以此获得更多展现。

进入第二次优化：

9、提高智能出价的同时，也就提高了猜你喜欢的出价，也会刺激猜你喜欢展现的增加;当提高智能出价，猜你喜欢展现增多的时候，此时需要提高猜你喜欢位置溢价，以此来减少了通投的展现量，增加猜你喜欢位置的展现。

选择把首页、购中、购后等猜你喜欢中数据好的溢价从31%提高到50%，甚至80%来获取展现，此时会产生的连带问题：

就是产生点击率的波动和PPC扣费变高。

此时，需要通过优化时间折扣来，来稳住宝贝的点击率和转化率，稳住和降低PPC!

在优化过程中，猜你细化的位置溢价有高有低，位置溢价不同;当我们位置溢价不同的时候，我们只能调整时间折扣比例，优化时间折扣，来保证宝贝人群的覆盖率和宝贝的点击率和转化率;优化的方法可以将初始的全日制100%的时间折扣比例，优化成80-90，70-80，60-70时间折扣模板，来精准投放时间，从而提高转化率和点击率，，降低PPC，刺激数据的进一步增长。

9、根据下一个三天的数据，进一步的优化!

我们不要看当天的点击率，一定要看昨天的数据。因为直通车定向数据并不是当天数据，而是今天出的数据是昨天的数据。保证以每2-3天为一个优化周期，直通车数据会不断的变强。

整个定向行业都会有市场标准。这个市场标准，是由你的竞争对手来决定的。从行业的均值上可以区分这个行业里的上中下游。也就是我们的竞争力。当直通车定向触发了行业均值后，直通车权重会进来以后，我们需要做的下一轮PPC的提升和定向数据的优化。

比如：

今天平均扣费是5毛钱，200块钱烧了1天。

第二天，依旧是5毛钱，200块钱烧了1个小时。

日限额的烧完的速度变快，此时直通车进入正向爬坡。下一步我们要按照我们的转化率和投产，来做日限额的调整，从而进一步提升直通车的权重!(这是直通车上权重的内容)

接下来会遇到第一阶段碰到第一个瓶颈，也就是展现的瓶颈。

比如：

烧了几天，日限额1天只能烧500块钱，权重迟迟不提高，投产饱和。

定向遇到第一阶段的展现量瓶颈，下一步优化的方向：

1，优化宝贝本身。详情页、评价、发货等内功!

2，继续优化数据。

3，你可以出价上提高0.05元。刺激一下数据增长。

4、最有效的方法是通过直通车3天上权重的技巧，提高直通车权重，降低PPC，用相同的日限额来获取更多展现。

5、当我们把直通车权重提高后，展现量会有另一次提升，便可以进行第三轮直通车定向的优化!(优化思路和4-7天以后优化思路一样)

6、直通车定向和直通车权重的不断优化，一些类目可以出现几万以上的购物意图和猜你喜欢的流量!

好了，以上就是直通车定向的设置实操和优化的逻辑，在做直通车的过程中要注意流程化操作定向的细节，让好的数据持续变好，让收益持续延续。最后，作为一名好的运营这三点很重要：

1，一定需要流程化操盘，就是把每个操作细节，可视化。

2，周期性操盘，周期性大致按照工作日的一周执行。

周一，计划运营工作内容。

周六，做数据反馈及下周调整。

争取每周都做到可视化操作的总结与提升

3，表格化运营工作内容，甚至工作日志

最重要的2个维度就是点击率和转化率。

比如：这周转化率偏差，思考影响目前转化率的因素哪些?

是不是可以搞一场店内活动，来提升单品的转化率。

比如购物车转化率只有5个点，下一周时候可以考虑做活动，或者以优惠券的方式，提升购物车转化等。这都是作为一个运营灵活需要计划是事情

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