双十一怎么搭上淘宝直播的顺风车

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双十一，还有两个月不到就来了，而近几年淘宝又开通了双十一+直播的新功能，那么电商怎么搭上这个新功能的直通车呢？Hi客在这里跟大家说说吧。

直播应该是电商的一个标配，而不是一个点缀”2016年，淘宝开始尝试直播+带货”的方式，短短3年时间，在头部红人张大奕、薇娅、雪梨等的参与和大量MCN机构的专业经营下，去年淘宝直播创造了1000亿的成交额，一场B级的小活动，就能达到单日破8亿，今年仅618就带动了130亿成交额。

不仅重新定义了在线购物的场景，推动了电商网红经济的发展，更是放下了未来三年成交额5000亿”的豪言。

01内容电商时代

由于用户需求发生了变化，淘宝从交易平台走向了内容消费、交易化的平台。

原来的交易过程中是理性消费，用户去挑选符合自身需求的商品。在逐渐满足基本消费需求以后，更多时候需要激发用户感性需求。

淘宝直播就像一个云端上的shoppingmoll，客户进到店铺里，首先面对的不是货架，是人。

在整个购买过程中，有互动，有温度，用户逐渐形成对店铺与品牌的忠诚度，甚至与主播产生情感链接，成为粉丝。

02素人也可以带货”

淘宝直播有别于其他视频平台，侧重点在于消费生活，需要主播具有一定的专业性以及对产品的深度了解。

在人货场的基础经营模式下，不仅头部网红带货凶猛”，腰部网红也能日进斗金，就连新进素人也能有容身之地”。

过去那些长相普通被认为不能带货”的素人可能也会通过一次直播带货上千件。带货”从此不再属于传统意义上的网红”群体。

03非标品在淘宝直播中大放异彩

有意思的是，以前在传统电商中比较冷门的品类，却在淘宝直播中大放异彩。

基于淘宝直播的特殊属性，能够非常详细的为客户讲解产品以及与客户互动，并且能够通过不同场景、搭配的变化了解产品的多元性。

整个淘宝的皮草销量80%都是通过直播产生的，被认为是线下品类的鲜花，通过直播成交增长500%，还包括珠宝类、水产类、农产品类等等。

据淘宝直播负责人赵圆圆透露，淘宝直播的引导进店率大概是65%，也就是说只要进了直播间，65%的人会点击宝贝，进到店铺。

目前的淘宝直播正处于第二风口的缓冲期，5G时代到来之前，淘宝直播将进入暴风雨式的风口，马上将迎来新一轮的爆发。今年双11”，你会发现淘宝直播在主会场里无处不在。

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