大促过后余热期应该怎么布局店铺?拼多多商家必看-拼多多运营拼多多营销引流

本文主题拼多多运营,大促,拼多多,店铺布局,拼多多营销引流。

双11

大促

过后，很多买家的消费需求得到满足，加上没有优惠活动，买家的消费行为变得比以往更加理智。这也就导致店铺的流量下滑是我们在大促过后经常遇到的一种情况，那么在这一阶段，我们要如何

布局

来稳住流量，或者收割大促中遗漏的流量呢？一起来看看吧~

一、什么是大促余热期

大促余热期一般在

活动结束后的10天左右

，在这个时期大家不会再疯狂的买买买，但是还是会有一部分买家在大促的时候，因为种种原因，没有买自己想要的商品，会继续在平台寻找相似的商品。我们需要在余热期稳住店铺平销，再

收流量，清库存。

二、余热期的目标

在余热期我们的目标是分成两个方向的。一方面我们要保持大促的力度，召回大促间未变现的流量，稳住店铺的转化率，争取把库存都清理掉。另一方面，我们要对之后的新品进行预告，为新品的后续起量，打下坚实的基础。

这一阶段的衡量指标会分成两个。一个是效果方面的，主要看

销售额

还有

新品的收藏人数

。另一方面是关于我们的成本的，之前在爆发期让大家不要太关注ROI，那在余热期，

ROI

又将重新成为我们的关注重点了。

三、余热期的推广战略

余热期的推广，我们要围绕“

召回客户

”这个核心点来做。这里简单讲一下多多搜索和多多推广的一些基本思路。具体情况大家可以在多多大学搜索大促的搜索和推广课进行学习。

1、在多多搜索

上，我们要对出价进行进一步的调整，

降低PPC（

点击花费），进一步稳住ROI。

2、在多多场景

上，有2个点需要注意：

①对于

访客重定向

，我们要保持持续的高溢价，来持续召回店铺的访客。

②DMP上，我们的

店铺重定向标签

可以去除近期购买的人群，按效果搭配其他人群标签来进行一个投放。

四、余热期的重点操作

1、多多直播

在直播的操作上，我们结合余热期的整体目标，也要以召回用户，促进转化和预告新品为核心目标。

在直播推广上，我们的人群要以

店铺人群

为主去提高出价，其他效果一般的人群，要尽快把出价降下来。

直播的主播要调整我们相应的活动文案，以

大促返场

、大促不停为主要的宣导方向，并且在宣传上强调

限时、限量、限价

，营造出一种紧迫感。全力利用大促的余温来清货、甩库存。并在直播尾声对下一季的新品进行预热推荐。

在直播间的装修和布置上，我们可以加入大促的相关贴片或者大促元素的装饰品，继续营造活动氛围。

2、营销工具

在营销工具上我们也分两个思路去操作。

①清库存

为了清理大促之后的库存，我们可以使用【凑单专区】和【多件优惠】，来鼓励买家多件购买，来提升客单，快速去库存。

②促使大促期间未下单买家购买

为了促使这部分买家购买，我们可以使用一些能令他们感知到较大优惠力度的工具，如【限时限量购】和【限时免单】。

那么以上就是关于拼多多大促预热期流量布局的内容啦~在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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