拼多多新手开店运营大全-拼多多问答电商问答

本文主题拼多多,拼多多问答。

拼多多，会有很多的新手商家进入这个平台开店，对于新手商家来说，有哪些运营秘籍能够帮助新手更好的度过开窗期呢？让幕思城电商在这里整理几个点帮助各位更好的了解吧。

1、在正确类目下发布商品

选择正确的类目发布你的商品，是让买家最快找到你的方法。假如你的商品错放了类目，系统检测到就会进行限制，影响曝光。

2、商品标题怎么起

发布商品要求60个字符也就是30个汉字，数字和字母都算1个字符。

首先，我们要写满，不要空着，标题写得越全，别人越容易搜到你。

其次，标题一定要符合你的商品，你的商品是男性的，你写女性的，那肯定不行。你是国产的，那你写进口也肯定不行。写得不准确会影响成交也就是影响商品的转化率。

举个例子：

去一个大商场实体店里买鞋子，刚好遇到店里做活动，一个售货员叽叽喳喳跟你推销这个推销那个，就不告你鞋子在哪，你还会买吗?扭头就去下一家了。

所以，无论是电商还是实体都是销售，有些问题是共通的。

标题黄金12字法则

标题中前12个字是很重要的，这12个字是能提高点击率的。

假如你的产品是品牌产品，你可以把他写在前面，品牌影响力是可以提高点击和转化的。比如某某国家进口这类词也是可以写的。

假如你的产品不具备这些能够提高转化的条件，就把正确的产品名称和规格写上，不要写[最后一天、批发甩卖、特价包邮等等这些没有实在意义的形容词，让买家也弄不清你是卖什么东西的，真实明确的产品信息可以提高商品转化，无意义、不相关的关键词只会浪费标题中仅有的30个字数。

3、商品属性

这些属性指标一定要真实填写，没有匹配的属性值可以不填，但是不要填错，填错反而造成流量下降。平台搜索系统会根据你填写的属性进行人群匹配的。

4、商品详情页

主轮播图的格局

主轮播图方面，除了要符合你的对标人群、行业大趋势，还有一点就是格局。

格局这个东西怎么理解呢?

小卖家可能不太用重视，但是假如你想做大就一定要注意这点，那就是风格统一。

全店的主轮播图要有统一的风格，不能乱七八糟的，就好像人进了菜市场或者夜市一样，那肯定是不行的，咱们要做大就要有自己的风格，这样会让你的买家更认可店铺，而不能让他感觉他买的东西是在夜市买的，而是要让他产生一种自己去逛了王府井中最大的店铺购物的感觉，那样他下次还会来你的店铺买。

商品关联购买如何设置

关联购买，一共三个位置你可以把店铺销量最好的产品放在里面，也可以把相关性强的产品放在里面，比如你是卖T恤的，那么你可以把和这个T恤搭配的裤子或者鞋子放在里面，买家能买你一件T恤，就有很大可能买一些和他搭配的其他产品一起买走，所以这个推荐位不要胡乱设置，要有目的性。

比如我店铺的啤酒，我会推荐让他买黑啤和果啤而不会推荐他买白酒或者葡萄酒，因为我认为买啤酒和买其他酒的人，不是一类人群。

所以我店铺中白酒的下面推荐的也是白酒，而不是推荐啤酒就是这个道理。

关于如何针对你们店铺的商品来设置推荐，要根据你们的经验来定，设置得好可以提高客单价，也就是本打算买一个的也许会变成买两个。

置顶商品

在商品列表里面有个置顶商品，我们可以设定5个商品置顶。

进入店铺首页是默认排序的，我们可以对前5个位置进行设置，我们要的效果就是把销量好的产品都置顶在最上面，让买家每打开一个看到的都是待拼单或者是已拼XXX件的效果，那买家心里就会想你店还真火那么多人买，然后自己也下单了。

假如你不去设置，买家也许看到的都是0销量的，那他可能扭头就走了。

当然不一定非要放销量好的，比如这个品优惠力度大或者是新品也可以置顶在上面，你们自己看着办就可以。

商品体检

也许你发布商品的时候有小错误或者忘记了写什么，它都能体检出来，一天只能体检一次，挺好用的。

5、商品定价

首先产品的成本、包材、运费、扣点、利润，包括佣金服务费等等都要统一做在一张表上，有利于日后活动推广。

毛利率怎么算?

举个例子：

这个商品我们卖100利润是50，那么毛利率就是50除以100=0.5。

而ROI，也就是投入产出比就是盈亏平衡点，是根据毛利率计算出来的，公式=1除以毛利率。

如果毛利率是0.5，ROI就是2

那么假如我们付费推广这个商品ROI只要大于2，那证明我们是赚钱的，假如等于2我们就不赔不赚。

商品优化

详情页:

很多商家很苦恼即使自己商品的曝光和点击率都很不错，可就是没有没有转化。想想看，买家点击进来后，看到什么才会有购买欲望呢?详情页。

消费者之所以点击进来，是因为想买主图上的商品，所以，详情页千万不能挂A卖B。

做产品得以买家的眼光，看待自己的商品：

进来后，看到了这个产品的什么，我才会选择够买，打消买家的顾虑。

所以，商品详情页应该具备这3项描述：

1.商品的使用效果图

有时候文字常常是难以将商品的使用效果，清楚地表达出来，那么，商家可以通过图片将商品的功效、使用效果传达给消费者，再配上简洁、易懂的文案，清晰地告诉消费者这个商品怎么使用、使用后的效果如何，直戳消费者的痛点，刺激消费。

2.商品的成分表

消费者买一件商品，一般都会关心这件商品的材质或含量成分，所以，需要将商品的成分表，添加到详情页。让消费者看到有符合自己需求的商品，会优先选择购买。

对于一些不常见的成分，可以适当予以解释，特别是作用，会有不小的帮助哦!

3.买家秀、明星秀等图片

如果单纯只有模特图，是比较难刺激到买家的，毕竟不是人人都有模特魔鬼身材。详情页中如果添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图片，就非常必要了。

买家一看，咦，他们用着效果不错，我也可以试试，于是，就买了。这就是一些真实图片秀的魅力。

除了详情页，商品的轮播图和描述也非常重要。一些买家根本就懒得去看详情页，直接看轮播图，就决定买还是不买了。此外，商品的描述不要太夸大，否则是很容易引起售后问题的哦!

二、制作商品主图

以下几点必要了解的

商品转化低，很大程度上是因为商品详情页出了问题，所以，要找找看详情页问题在哪，然后，有针对性地去优化，才能够提高转化

主图好不好，从商品的点击率，就可以看出来了，因为主图是影响商品点击率的第一要素;这也说明主图间接影响着商品的销量;

怎么制作拼多多主图，可以看下下面这些信息

1、对商品要有充分认识

对自己的商品都不了解，想做好主图，那基本是不可能的。

商品主图并不是只要将商品放上去就行了，毕竟同样的商品在平台上非常常见的，同行百出，款式众多，最终是否能脱颖而出，就要看主图能否表现出商品的特点及卖点，这样才能吸引消费者点击。

2、了解顾客需求及产品价值

虽然找到了自己商品的卖点，但如果主图展示的卖点，不能直戳消费者的痛点，也是不能打动消费者的。也就是说，这个主图还不够好。

所以，了解消费者的需求不可少，同时，还要知道自己的商品能为买家带来什么价值，所以这两点是必须要有的。

假设：某产品A，客单价15.9元，历史销量1000+，某产品B，客单价18.9元，历史销量800+。某A产品日销几十单，某B产品一天十几单，往往就就会因为几块钱的东西，点击有了，转化却不行，所以，要参考同行价做对比;

3、找到合适的美工

每个美工都有不同的设计风格和习惯，相同的要求给不同的美工做，出来的图片效果也差异化。

而商品主图又需要跟店铺风格相符，才能提高效果，所以要找到合适的美工，才能让商品主图带来更高的点击率。

4、参考对手的商品主图

很多商家会有过这个疑问：

为什么相同的商品，对手的点击率比自己的高很多?

那么，可以从这个突破口，优化自己的主图，将自己的主图和对手的主图进行比较，看看对方的优势在哪，取长补短，相信会对产品有更好的效果。

5、测图，进一步调整

主图做出来之后，还要进行测图来进一步调整，通过对比各个主图的点击率，找出点击率最高的主图，作为商品的首图，好确保更好的点击率。

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