拼多多点击率优化的诀窍-拼多多问答电商问答

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对于一些新人来说，做拼多多还不太了解点击率的一些基本的概念跟运营的方法，有关点击率该如何优化运营，也是拼多多新手的重中之重，下面，幕思城电商就来跟大家分享一下拼多多该如何做好点击率的优化运营。

点击率格式：

点击率=(点击量/曝光量)X100%(折扣)

推广权重的本质

我通过一道计算题来说明推广权重的本质。

计算公式：曝光量X点击率=点击量

点击量X推广出价就=推广的消耗

某产品1每万次曝光，推广消耗是100元，某产品2，推广消耗是150元，你觉得平台会把权重给某产品大一些;

假如：

平台会给某产品1的权重相对大些，还是会给某产品2权重大些呢?

效果很显然的是某产品2，原因就是某产品2带给的产值高于某产品1，这也就说明了推广权重的本质，即产品链接曝光产生的价值越大，权重就越大;

由此我们得出一个结论是：点击率越高，出价越高，推广的权重会越来越高;

推广的本质是每个曝光的消耗，消耗越高权重越大，具体则体现在点击率上

大多数商家肯定都不会希望出价的PPC，所以唯有提升点击率才是提高推广权重有效的，合理的方式;

影响点击率的因素以及提升的方式

以上了解点击率的重要性;

以下就了解一下影响点击率的因素;

以及如何利用这些因素来提升点击率，我们都知道点击率是最能直观的反映出产品受欢迎程度的，那么影响它的因素有那些呢?

1.产品款式：

不同的人群对产品款式有不同的需求，款式的好坏就决定了这个产品在这个市场中的竞争力度，所以了解产品，了解产品市场，了解产品受众人群，选择市场及受众人群喜欢的产品，才能有效的维持点击率;

2.主图：

是点击率最重要的最核心的因素，原因是很简单，一个好的主图决定你的点击率，主图和标题的比例就是最好的展示;

这几点因素是最基本的，也是很多商家都能达到的，那一个好的主图还应该具备那些呢?

我们一般把它分为标品和非标品

标品：

1：产品促销信息

比如：折扣、优惠券、返利后的价格等等;

2：产品利益点

比如：赠品、售后等等;

3：产品在展示图中中占比不低于50%;

非标品：

重点在于图片能突出产品特色和产品品质，非标品产品我们大部分常用的图片有纯色背景作为产品图、产品场景图以及产品模特图等等，每一种图片要达到好的效果都非常考验摄影的能力，这方面商家可以参考一下大品牌的图片。

以下是我再操作某店铺的一个产品，我们可以看下这张图片具体的点击率是怎样的，搜索只能推广的创意图，平均点击率都在9%以上;

我们在做产品的时候，我们首先要考虑这个类目应该呈现什么样的主图，我们要主图优化好，针对受众地域的人群，能使这些消费者有点击了解的欲望，会有一种，恋爱的感觉，这才是一张完美的主图，但是请谨记一点，再好的主图都要经过测试才能知道的，没有测试过的主图，都是一张不合格的主图，这个很重要;

重要的事情说三遍

测图!

测图!

再测图!

3.关键词/标题：推广关键词的时候相关匹配性一定要高，否则会影响点击率;

例子：

比如女孩子去海边玩耍，要穿裙子，我们搜个[沙滩裙这个词找到了，下面看这张图就是我搜索出来的几个展示商品，都没有太大的新引力;

产品对标题对点击率的影响：

1：是产品标题前后缀有各种标签:

比如前缀的大促活动的标签、主题活动、后缀有退运费险、极速发货、极速退款、满减等标签等等，有针对性的使用这些标签，是可以增加受众人群点击率的;

2：创意标题：

建议商家把创意标题做到能吸引消费者的眼球，为什么呢?

因为我们产品的标题是给平台看的(也就是长标题60字符)，而创意标题是给受众人群看的(也就是创意标题里面的短标题展示)，商家要谨记的是创意标题中不能出现带有违规词或者敏感词，要不然平台只会限制推广，严重的下架;

5.排名、销量、价格

以下就是了解这三个因素

我们通常都会用出价卡位的方式，来控制产品排在竞争力度小的竞品旁，以满足提升点击率的目的;

5.季节性对点击率的影响因素

1：季节性

例：现在是夏季，我们穿T恤，别人还在卖棉衣，试想一下，你是会点击夏季的T恤，还是点击棉衣，其他类目也是一样等等;

2：营销活动

例：目前的清凉节，农货节、出游季搜索、换季大捡漏等等大促活动，整体的点击率都会提高;

3：受众人群

例：学生买衣服，通常大部分学生上学时间周一至周五都是上学期间，上学期间，作为卖学生衣服的商家总体店铺数据都不是很好，直到周六周日，整体数据都会提升，还有大部分类目的销售时间点在晚上7-11点期间，这个时间段，该下班的下班，该休息的休息，空闲时间上APP游览会整体提高点击率;

点击率是推广的基础，也是推广权重的本质，提升点击率就等于提升权重，所以当你还想着怎么补GMV的时候，不如想想怎么提供自己产品的点击率。

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