拼多多小类目应该如何发现爆款-打造爆款?价格定位 商品布局-拼多多打造爆款拼多多营销引流

本文主题拼多多打造爆款,小类目,爆款打造,价格定位,拼多多营销引流。

作为小类目商家，产品的受众面没有大类目产品那么多，但是我们依旧可以实现爆款的打造。下面就来和幕思城看看一个居家布艺小类目商家的发现爆款、打造爆款的实操步骤吧~

一、价格段定位

不同的类目下，产品都有

高、中、低档

的区别，通过对这个类目的分析，我们发现

70%左右的商家价格段是在10-20元

之间，

20%左右的商家价格段在30-50元

之间，只有

10%左右的商家价格段定在80-100元之间

。我们认为做低客单的商家居多，市场体量大，不过竞争环境也会比较大，利润会比较低；而

高客单价

的商家相对较少，竞争环境相对会少很多，更容易突围，实现

盈利

，所以我们可以在这个区间去做布局。

二、商品布局

我们做的比较细化，第一从

年龄段

上学生、中年人、老年人全部覆盖，不同的年龄阶段用不同的产品；

第二从

设计风格

上，包涵了简约、田园、公主、中式、欧式等多种风格；

第三从

产品规格

上，我们收集了类目中所有同行可以做的尺寸规格，全部铺满；只要有客户需求还接受私人订制尺寸。虽然是个小众类目，在拼多多这样的大平台，用户基数比较大，需求也是多样化的，我们只有做到了产品的多元化全覆盖，才能为自己后续的爆发打下坚实的基础。

三、快速起量

价格段和商品选好了后，接下来就要考虑如何让产品

快速起量

，对于高客单价的商品来说，想要卖出更多的产品，必须获得更多流量的曝光。在产品上架初期，免费流量比较少，平台活动有门槛要求，用

付费推广去实现流量拓展是最好的选择

。在同一个类目下，

付费单次点击扣费（ppc）

是差不多的，由于我们的客单价是同行的

3-5倍

，因此我们出每单的预估花费可以提高，获取更大量级的曝光，用比较低的获客成本，实现比较

高的ROI

。

对于

高客单

的商品来说，我们一般都是先通过

场景来测款，

因为场景点击单价相对较低，可以获取更多的曝光数据，

等到场景推广到达稳定期，才用多多搜索来互补

，当然不同的类目有不同的操作思路，下面和大家来聊聊我们付费推广的节奏。可以点击这里跳转阅读。

在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

幕思城为您更新最近最有用的电商资讯、电商规则拼多多打造爆款拼多多营销引流。了解更多电商资讯、行业动向，记得关注幕思城！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。