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    成功爆款了-然后呢?拼多多商家要如何维持自己的利润壁垒呢?-拼多多运营技巧拼多多打造爆款拼多多店铺进阶

    2023-01-01| 14:57|发布在分类/|阅读:72

    本文主题拼多多运营技巧,拼多多打造爆款,爆款打造,利润壁垒,拼多多运营,拼多多店铺进阶。

    成功爆款了-然后呢?拼多多商家要如何维持自己的利润壁垒呢?

    成功爆款了-然后呢?拼多多商家要如何维持自己的利润壁垒呢?

    很多商家都有一个

    打造爆款

    ,成功爆单的愿望,但是我们要注意到,所有的蓝海最后都会变成红海,我们要建立自己的“护城河”,让自己的商品有一些别人无法模仿抄袭的优势点,才能让我们的产品生存的更久。那么今天幕思城就给大家分享一个以面破点的方法,供大家参考。

    一,观察市场,研究对手!

    选好一个链接:

    类目、产品属性、风格、价格、关键词这

    些都是直接影响产品走向的主要问题!

    商品定好对应的类目,主要关键词就会出来!以男童套装为例,最主要的关键词就是男童夏装套装,导出最近7天的行业热搜词,自己录入表格,然后导入到表格,用公式进行筛选,搜索人气、搜索转化越高越好。怎么选词就不一一细说了。

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    二,制定计划,参考数据!

    选定好主要关键词,多多搜索关键词:男童夏装套装,参考下

    目前畅销榜产品的材质与价格

    ,定好产品的价格。同时通过观察,可以看下对应产品主要有哪些资源位。因为有些资源位是需要最低价的折扣的,前期设置价格的时候就需要注意

    价格不要太低

    。否则后面活动的流量就拿不到了。

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    一周上新款式建议在

    10款

    左右,根据个人情况来决定上新的数量。每个产品只选择一个关键词,可以多个商品放一个计划,也可以每个计划开一个商品。前者属于后者的简化版,方便但是不精细。

    1、

    第一件事情:

    测图

    ,目标是测试出一张点击率高于行业平均的图片

    (点击量大于100)

    最好高于行业平均1.5倍

    。具体设置如下:

    1、关键词只选1-2个该产品类目最大的词,为什么要选1-2个?因为我们要保证数据的唯一因变量。测图的唯一因变量就只能是图片。剩下的步骤都是遵循唯一因变量的原则而设定的;

    2、出价在行业均价的120%,能获取到流量即可

    3、时间折扣选择行业模板

    4、自动调价关闭

    5、智能词包关闭

    6、流量扩展包关闭

    7、人群溢价全部开启并溢价10%

    8、智能创意打开,流量分配20%,添加四张自定义创意

    2、第二件事情是测关键词

    (点击量大于30,建议50个)

    接下来是测试关键词的步骤:

    1、保留数据最好的一个创意

    创意标题尽量覆盖所有关键词(搜索工具-搜索词分析-top100热搜词+app搜索下拉框词共30个左右)

    2、智能词包关闭

    3、选择覆盖成交方向的词

    4、精确溢价0%

    5、出价保证有流量

    6、时间折扣不用调整

    7、自动调价关闭,流量扩展包关闭

    8、人群全开,溢价10%

    跟测图一样,也是保持唯一因变量的原则,除了关键词之外,所有的设置尽量都保持一致。

    3、第三件事:测试人群

    1、用测试好的图片和关键词

    2、智能词包关闭

    3、标题覆盖所有关键词

    4、关键词精确匹配溢价关闭

    5、出价保证有流量

    6、时间折扣不用调整,分时折扣每14天可以调整一下

    7、自动调价关闭,流量扩展包关闭

    接下来就到冲刺质量分了,也就是快速提升关键词的权重。从而降低单次点击成本,用同样的钱获得更多的roi。

    4、冲刺质量分

    的具体参考步骤:

    1、用测试好的关键词、创意图和人群,取点击率数据好的

    2、第一天放50-100个点击量

    3、第二、三天以50%-100%递增

    4、实时观察数据,点击率差的关键词,人群和创意图及时删除,重新添加

    5、以无法达到递增或者预算不足为止

    6、依次打开智能词包,精确溢价,流量扩展包测试

    7、场景打开,同样控制每天100-200个点击量递增模式,可使用ocpx,也可以开启自定义推广。

    三,持续上新,新中选优,优中选级!

    固定周期上新,店铺日常运营还不错也就是有营业额的时候,上新可以稍微慢一些,但是别让自己一直呆在舒适区。目前我的规划是每周上新一批,按照同样的规则不断的筛选出优秀产品的共同点,然后不断扩展产品,让店铺逐渐形成爆款商品群。

    四、总结

    总而言之,我们根据自身情况选择类目、产品、风格、价格、关键词等!通过测图、测词、测人群圈选合适的店铺人群,并通过定期上新逐渐形成爆款群。

    优点:不容易被同行低价直接打死,爆款的节奏和数据得以更好的放大和保护!缺陷:一定要根据自身实力来选择操作的款式大小,毕竟需要的时间多,且有库存的压力!

    那么以上就是关于的拼多多商家如何应对商品内容啦!在开店的过程中遇到问题,都可以来幕思城官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索幕思城。

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