B2C跨境零售电商的发展

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据电子商务研究中心监测数据显示，2021上半年中国跨境电商交易规模为4.5万亿元，其中出海电商交易规模为3.47万亿元，占比达到77.1%，同比增长26%，市场规模巨大，而进口仅占22.9%。目前出海电商面向全球200余个国家，70亿消费者，既有美国、英国等发达国家，又有巴西、印度等新兴国家。从消费者总量、区域、整体市场上都比国内电商市场更为广阔。

我国跨境电商生态链的完备性走在世界前列，无论是产品供应链和物流的整合力度优势、成熟的电商运营经验以及前端各类流量玩法，让国内跨境电商企业以不同的形式逐渐涌现出来。

传统电商平台跨境零售

此类企业的运营模式大致分为两种：泛品类大量SKU铺货，低客单价，薄利多销;限定品类，严选模式，打造自有品牌，或涉及大数据选品。这种模式下的企业主要前期在于供应链和基于电商平台的深度运营，后期需要开始从渠道转向自有品牌的打造。

区域性全品类跨境零售

这类企业大多打全品类，以自营模式或平台化卖家开店模式运营。自营模式下商家会以供货方形式入驻平台，平台会负责客服、物流等等服务。初期的企业主要在验证整体电商模型的可行性，客单价、成本结构和毛利等因素的情况能否支撑起模型运转，COD带来的拒签率和货损能否控制在一定范围内，还有账期带来的现金流压力等等。最后则需要依靠更多本土化的改变，包括本地化服务的建立和交付体验的提升等等，才能较本土电商平台形成竞争优势。

单品类品牌化跨境零售

其主要模式是直接通过强控后端供应链，针对某一具体品类打造全球化的品牌，通过自己的平台和其他渠道同时进行跨境销售，这类企业主要以母婴类较多，客户粘性在培养完成后都比较高，且复购频繁。

国内跨境电商出口业务目前增长迅速，各种机遇和挑战不断出现，企业如何把握这一风口还需要努力经营。

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