淘宝新手如何优化直通车?

本文主题淘宝,淘宝访客,淘宝问答。

对于一些新手来说，直通车可能对他们来说是比较困难的。因为大部分新手卖家之前都没有接触过直通车，让他们突然间接受一样东西还是比较有难度的。其实，新手卖家可以从最简单的一些操作开始比如：日限额的设置，投放平台的选择、投放的时间、投放的地区、定向推广。只有了解这些最基本的东西，后面才能去接受更加高深的东西。下面，就来说说这四个设置具体要怎么操作。然后，后面还会提到一些直通车比较重要的人群溢价和选词的方法。

直通车四大设置

1.日限额的话我个人建议是不低于50吧，虽然不同类目的点击价格不一样，但是为了测款也好，为了引流也好，日限额太低的话都会影响效果，小店铺不用优化太多款宝贝，操作一款就可以，日限额大概两三百块吧，当然大店铺和那些天猫店的随意。

2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广，忽略PC端的，PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好，其他不投放，如图

PC端的不投放

3.投放时间看类目而定，基本是要求不是很高，除了精准人群投放的时候需要注意点，基本没有其他要求，看类目吧

4.投放地区的可以根据一段时间的测试，看看哪个地区转化率低，可以关闭那个地区，加大转化率高的地区的投放，有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的，像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开，你拿去海南卖，肯定是卖不开的。转化率高了，对账号权重也有影响。那么如何看地区转化率的高低呢，可以在生意参谋--访客分析里面看，如图

生意参谋-访客分析里面可以看地区转化

很明显，广东，浙江，江苏，河北这些地区的转化率非常高，而重庆这个访客量是第二高的，但是转化率连广东的零头都不够，这个可以立刻关闭重庆地区的投放，可以瞬间提高转化率，转化率高，质量分自然上升。

5.还有一点就是设置人群溢价，通常对于一般的访客设置20%溢价就可以了。那些来过我们店铺的访客可以设置50%，因为重复来店铺的访客他的购买意图很高，

人群溢价设置

接下来就是关键词设置了，这个学问很大，也是很多商家很烦恼的问题，刚开始开车多少关键词合适，关键词怎么选或者说关键词去哪里找，初期关键词该如何设置比较好呢?

其实即使不开车的人都能选到很多很多的关键词，因为大家基本都知道就是跟你产品相关差不多的词都可以设置进去，而且现在直通车都会给你推荐一大堆的关键词，一般都是先把这些关键词导入到文档中，人工进行筛选，有一些虽然也是直通车推荐的，可是跟你的产品差十万八千里，而且会出现一些大品牌词汇，这些都可以立刻删除。我不知道大家有没有注意到一点，就是一般大家都会开好几个计划，每个计划都会设置好多关键词，可是每个计划里面的关键词其实有重复的，这会导致资源浪费，重复推广了，该如何规避这个问题呢?

你可以设置一个“X计划”，当你要推广D计划这款宝贝的时候，为了避免跟A，B，C计划中的关键词重复，可以把A,B,C,关键词导入到X计划中，系统会给你自动重合那些重复的关键词，然后你就可以再进行筛选，再导入到D计划中

还有一种选词方法，就是直接用核心词去找长尾词和拓展延伸词

一般打进去一个词立刻会跳出来好多延伸词，这些都是淘宝系统给你筛选的，一般这些词汇都有一大堆卖家在使用，大词一般不建议你现在立刻去大力推广，那是不是要放弃，也不用，你可以使用，但是不要主推，设置一个偏低的价格，看看以后的情况再做调整。一般长尾词很适合初级卖家去推广，一方面竞争性没有那么大，一方面流量更加精准，节省了不必要的浪费。

当你设置了一个核心词后，直通车会给你推荐一大堆长尾词和延伸词，你可以根据多维度去衡量到底这个词好不好，适不适合你自己，如下图，一些的点击率高，基本没转化，那么这个词你就不要用了，因为很多词都是现阶段卖家刷出来的，那些高点击，高转化的词就可以保存下来推广了。

以上的内容就是幕思城卖家网给大家总结的一些关于直通车的技巧，希望能够帮助到你们。如果大家有什么不懂的地方，也可以在我们下方留言，我会即使给大家回复的。

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