一套传说中的测试题-被埋没的干货……-电商营销引流电商干货

本文主题,电商营销引流。

写在干货以后：干货了，兑现承诺公布答案。详见59F。这套题，虽然是我自己出的，但我还是会经常拿出来做一遍。每次认真做下来，都会神清气爽，思路通畅，甚至还能有些新收获。我是不是吹大了？这不就是一套题吗？错！这不止是一套题，还是一种“药”！作为卖家，我们每天都跟自己的品牌/产品/促销打交道，屁股决定脑袋，身份决定思维，久而久之我们就会得上一种病——“卖家病”。得了这种病的人，渐渐地就会忘了买家是怎么看的/想的/做的，于是做的决定就越来越忽略买家感受，越来越不靠谱……但每次做这套题，都能让你脑袋里的“卖家病”减轻点。看到题的第一眼你肯定会以一个“病人”（卖家病）的思维模式得出一个答案，然后你又不得不换位到买家的角度再去考虑正确答案，最后你还会再问自己一遍“为什么呢？”……这就是一个“疗程”。越是做决策的人，病可能就越重。所以，可能你真的需要治一下了！--------------------------------------------------------------------------------------------------被问烦了之后，新添加的：答案在哪？1、在你心里。2、在《影响力》书里。3、本帖干货以后公布。[已公布]应派友之邀，再送干货一篇。这是一篇做成了测试形式的读书笔记。如有哪道题有意见、建议、异议，欢迎讨论！[影响力测试]1、如果要做一次促销，那种开场白会更好一些（）A为了给客户更多优惠……B我们的优惠包括……2、同规格的两种产品，客户会觉得那种更好一些（）A标价238元B标价258元3、以下哪种客户会觉得自己占了便宜（）A根据店里优惠，购买时打了8折B在别处得到优惠券，购买时打了8折4、为了提高成交率，应该先介绍给客户那种（）A豪华型3888元B经济型1888元5、以下两种情况，哪种情况客户会更愿意买产品甲（）A产品甲588元/件B产品甲688元/件，但有一种产品乙只有甲一半的功能，价格为588元6、哪种情况下，客户更愿意听从您的建议（）A当客户抱怨房价贵的时候，绕开这个话题B当客户抱怨房价贵的时候，同声附和7、我们应该给以下哪种产品做广告（）A豪华型产品，性能优异，无与伦比B经济型产品，性价比更高8、哪种情况客户更愿意替我们宣传（）A免费给新客户试用我们的新产品B免费给老客户试用我们的新产品9、哪种情况下客户会对我们有更好的评价（）A直接报给客户优惠后的价格B先告诉客户优惠前的价格，经过一番砍价，再给优惠后的价格10、哪种情况客户会认为产品应该更贵一些（）A“限量版”，只有1000个B只有100个，但不强调限量11、客户填过哪个问卷之后会更愿意选择我们的高档产品（）A问客户是否愿意为让新家更环保而做出一些牺牲B介绍产品知识和原理，然后让客户正确回答出产品的特点12、那种情况下，客户更愿意参加我们的主动反馈活动（）A在客户购买后定期提醒客户来参加活动B在客户购买前让客户跟帖表明一定会回来参加反馈的态度13、哪种情况，客户会对我们产品评价更高（）A让客户写一个“为什么我喜欢……”50-100字的品牌征文B让客户看我们产品好处的详细介绍14、哪种情况下新入职的员工忠诚度会更高（）A简洁快速的面试，一次搞定B复杂的面试、笔试，平均2-3次15、哪种情况下客户会更满意（）A客户提出额外降价100元要求后，考虑了一下，最后降价80元成交B客户提出额外砍价要求后，与客户反复磨价格，最后降价50元成交测试题由来：以上试题，都是本人读《影响力》一书之后根据读书笔记所设立。夹杂了一些个人引申和理解，偏向于销售使用。如果每道题都能知其然，亦知其所以然，那就具备了成为“影响力+销售”高手的潜质。再多说一点：就算全能答对，实际使用能发挥50%就已经很牛逼了。本测试使用方法：1、自测+自省。看似是问题，其实对于营销高手来说，不过是一点小灵感。重点不是答案是哪个，而是答案为什么是这个。每次答题，都会有新感悟。2、笔试问卷可以单独作为销售测试，也可以将问题打散、重编，融合进原有笔试问题之中。3、摸底+培训想知道你的客服对销售的理解有多差吗？让他们做一遍吧！可以以问卷涉及问题为基础，设计一个专项培训，然后过一段时间做测试，巩固提高。--------------------------------------------------------------------------------------------------

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