拼多多类目单一-款式少怎么运营?店铺案例分析（上）-拼多多推广拼多多运营技巧拼多多优秀案例拼多多营销引流

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开拼多多店铺的时候，我们经常强调一点就是去选款测款，找到消费者喜爱的单品去推广。但是很多商家说他们的类目比较单一，没有很多款式可选择，所以推广不好测款，始终无法突破。那么下面幕思城就给大家带来经营

产品单一

盘活的总思路和具体

操作案例

分析。

一、运营思路

1、产品的重复铺货思路：打开店铺流量端口

通过主图、标题、sku、价格来做出不同的链接，例如：同款产品，可以用不同的首图来上不同的链接，或者是sku的规格可以设置不同的，比如一个单件链接，一个套装链接。

2、推广的多元化：获取更多的流量

拼多多的推广没有其他平台的复杂，但也没有看到的简单。现在的搜索计划分智能计划以及自定义计划，我们目前的操作重点还是自定义计划，在预算充足的情况下，一个产品可以同时建立智能计划和自定义计划，然后结合场景的Ocpx计划。只要这些推广计划优化的好，产品的销量都不会差，除非是产品本身就没有竞争力。

3、活动+营销工具：转化提升的直接方式

在完善好店铺产品各项指标后，推广数据不够理想，店铺交易额成交不高，这时候可以选择参与平台活动营销。这里要注意，不是所有活动都能给产品带来流量大涨和大卖的，因为平台要考核活动转化；而提升转化就要看活动价格的是否足够优惠？自身产品是否足够有竞争力？在活动期间卖的越好后面可获得流量便会越来越多。假如没有活动或者活动价格实在太低无法参加，可以选择营销工具来做优惠促销，拉升转化。

二、文房四宝案例分析

我们这里以文房四宝的文化用品类目为例，和大家分析一下这种单一类目的运营策略。

1、店铺背景分析

类目：读书架

店铺营业额：3000-4000

店铺流量日常访客：2500左右（付费流量占比一半左右）

日常活动：不参加活动

营销工具：限时限量购+拼单返现

推广费用：200左右

店铺优势：工厂店

2、开始运营

（1）店铺体检

：

针对店铺前期店铺体检的时候需要提前完善产品信息、白底图等，然后开启商品体检，是否有存在其他问题。

（2）分析并优化推广计划，提升店铺流量、拉升店铺基础。

下面插入几张推广数据图和大家分享：

搜索计划通过关键词的出价和人群以及分时折扣的优化，点击率，转化和投产都是在平均水平之上的，而且把ppc控制的很低，整体数据比较好。

场景主要做ocpx，合理的投放、控制好花费，做好场景现在必须要做好店铺的精准人群，不然数据会比较差。

相对目前的周期数据来看，搜索计划里面的投产和点击率都比场景计划要高一些，同时搜索计划的PPC也低，那么在这样的计划对比之下，同时预算有限的情况下，优先选择了搜索推广为主，

场景计划主要是补流量作用。如果预算充足，最好是搜索场景都加足马力往前冲，再配合上活动，做数据上的提升，从而获得更多的产品流量与订单。

因为篇幅有限，幕思城将会在下一篇内容中和大家给大家带来后续的内容，可以点击《单一产品实操案例（下）》跳转阅读。在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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