拼多多类目单一-款式少怎么推广?店铺实操过程讲解（下）-拼多多搜索推广拼多多推广拼多多场景推广拼多多营销引流

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类目单一

的店铺需要通过重复铺货、多元化的推广和营销工具的综合使用，上一篇内容中，我们分析了一家文房四宝店铺的运营状况，下面一起来和幕思城看看如何利用

搜索推广、场景推广、营销工具

等去优化店铺流量吧~

一、搜索推广计划

1、搜索时间段：

首先根据日常订单量以及询单量等

把适合店铺推广的时间段整理出来

。半夜之前投放花费还是挺高的，尤其是12点的时候，综合考虑就给关了，其他时间段根据日常数据来调整。调整到数据相对稳定或者小幅度波动的状态，在没有大活动冲击的情况下，一般都不再调整这个分时折扣模板了。

2、关键词出价：

下面每个计划的主烧关键词都不同，主打的产品做的是行业的热门大词，流量大很多，因为预算有限只能配合着属性长尾词等更进一步的提升订单量以及投产比，重复推广找到平衡点比较重要，不能所有计划都只烧同一个关键词，会比较尴尬，最好分为主次，关键词区别不同，数据反馈好些不会自己和自己竞争。前期关键词梳理会比较费时间，要

花时间和精力去测词，挑词，寻找词可以从点击率，转化，以及收藏这块多维度去参考。

①主推计划

②辅助推广计划1

③辅助计划2

④辅助计划3

3、人群溢价:

人群主要分为推荐人群、平台定制人群和自己添加的人群，具体人群大家可以去自己推广后台查看，这里就不赘述了。

推荐人群里面，可以针对产品来添加人群。一般优质人群比如潜力人群、相似商品以及访客重定向比较不错；平台定制人群同样根据产品来选择，比如我们案例店铺中产品价格不是很高，优先选择折扣低价偏好；同时客户对产品质量的动态分很高，所以高品质人群也是选择范围内的，还有爆品偏好人群也不能放过。

4、创意图

前期我们可以多做几张宝贝创意图，推广的过程中创意图在点击率和转化率不行的情况下要分析一下是否图片的原因，可以做测试，通过流量分配找到合适的创意图做主推图片。

二、场景推广计划

主要做OCPX计划，尽快让产品过渡到阶段二，开启收藏出价、询单出价，获取更多的流量。个人操作经验总结出，想要做好OCPX一定要把店铺的人群做好，不然数据会很不理想。重点优化搜索计划，场景计划配合来做客户深度收割。

三、设置营销工具，拉升转化

拼单返现可以根据客单价来。前期冲单，门槛可以拉低一点，为了更好冲刺销量。限时限量购在产品利润还可以的情况下，可以打开，尤其新品可以增加权重，提升流量和销量。

四、店铺交易数据的提升是反馈店铺情况最好的证明

随着推广计划跑起来，同时重复铺了几个新的链接，多开了流量端口，店铺整体数据在上升；7月份拿一款产品做了一波活动，整体又往上提升一个台阶。目前店铺是正常维护状态，如果还想继续提升，就需要加大推广费或者上一次大活动。总结本案例店铺中其实开始只有2款产品，慢慢衍生出了很多链接，积少成多，厚积薄发。

五、推广总结

推广可以分为主推和辅推，我们正常主推款肯定是店铺的爆款，流量大，需要培养的词也是行业大词，在高转化的情况下做人群，优质人群提升溢价，让店铺人群更加精准，场景的oCPX计划也会更好做。其次，多做创意图片，包括产品主图详情页都要做出差异化，避免一样的图片。辅推的产品可以选择一些高转化的长尾词或者属性词作为主烧词，用较低的花费来获取流量和订单，在预算可以的话，可以同时打开智能计划。

那么关于类目单一型店铺应该如何运营的案例分析就到这啦~在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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