拼多多新品是如何全阶段打造的?拼多多新品的运营思路（上）-拼多多运营技巧拼多多运营拼多多日常运营

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店铺有新品但是不知道怎么操作？新品流量就是不行？今天幕思城给大家带来

拼多多

新品打造

的三个阶段内容，本篇是上篇，主要讲解第一阶段，

单品优化

。在新品打造过程中，货品的选款、测款方面的思路技巧、商品详情页的标准流程等基础技巧，希望能给你带来收获。

一、货品

选款货品思路是多方面结合的，包含了款式选择，竞争环境分析，是否有季节周期，仓库与资金准备情况分析等。

那么首先我们选款要注意哪些问题？

个人认为：拼多多平台用户特性决定了某些类型的货品会更受欢迎，强调性价比，所以市场爆款也是有操作空间的，只要供应链优势更强，同样品质和质量的正品，价格更低，更有优势。

供应链优势

－数量，质量，资金

款式独特性

－定价，溢价，蓝海

款式周期性

-季节，节日，产品特性

就拿季节周期来说，个人认为拼多多季节性产品跑起来量是非常庞大的，其他平台很难想象，所以假设我们有应季产品并且有供应链优势，在打造爆款过程中就必须在应季来临之前开始布局操作噢~

总结：

选品得看看自己的是有季节或者节日相关，如果是有这种周期特性，那么就得赶在周期到之前开始操作，会比没有周期特性产品要好操作，因为可以跟着市场周期上升。

当你在货品准备阶段把产品竞争环境，定价策略，仓储以及资金准备等都完成了后，那么你就得考虑选好的这个有性价比，有竞争优势的产品如何呈现这个问题。

二、呈现（详情页）

在呈现这个环节，可以分上中下三个环节去分析操作。上半部分：主图+橱窗图

1、个人定位主图五要素

如下：产品、场景/背景色调、卖点/文案色彩差异化、促销、创意。主图我建议可以参考清仓频道等各大活动频道，找到适合自己的产品信息内容等加进去提高点击率。

2、个人建议

1+9张橱窗图布局

：最好浓缩整个详情页，处于一个小详情页即可。

参考规划：主图，场景图，卖点图，产品图，细节图，功能图，套餐图，促销图，尺码图，买家秀图等；

案例展示：

例如：我们在操作某品牌产品橱窗图布局的时候，我们会根据我们的买家关心的问题进行橱窗图布局，基本上看完整个橱窗图买家基本会买了。

主图的话就是用多多搜索测试主图点击率，以点击率高为主去布局主图，品牌的产品更强调干净清晰，品牌LOGO突出。

那么爆款橱窗图布局是换了几套了，基本上买家关心颜色问题，是不是正品，买家购买后反馈情况，那么我们会布局多颜色，多角度展示，产品质量，舒适柔软度以及买家秀等内容增加转化率。

总结：

很多人不知道这个干货点，这个反而是大部分卖家忽略的一个重要核心点，因为买家在购买产品的时候不一定会把详情页看完，但大概率会把橱窗图给看完，左右划嘛，人的惯性网购行为。所以这块的布局做好了，可以提高整个单品的转化率。

三、评价及产品属性

商品评价：

尽可能把控QC品控，把产品品质把控好，做好售后服务，做好问答服务，消除买家的疑惑并且提供优质的服务。

产品属性：

如实填写，属性不对会影响到宝贝的权重以及搜索流量系统匹配。

四、详情页的布局（标品/非标品）

我们说要做起一个单品，详情页是至关重要的一个地方，因为它做得好不好直接影响到了转化情况，如果这个没做好，花再多的钱，引再多的流量都白搭。所以我们做详情页得规范去做，那么我们至少转化率不会比同行差。

总结：

我们可以用FABE法则：痛点，差异化产品特点，优势，好处，佐证的方式进行呈现即可。

接下来我们还会给大家带来干货的下篇，包括店铺引流，整体促销两个方面的内容，可以点击文末的推荐阅读链接阅读。在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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