影响买家下单消费因素有哪些?拼多多店铺转化的重点内容-拼多多运营技巧拼多多运营拼多多日常运营

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店铺没有

转化

，怎么办？我们要从哪些角度去调整店铺呢？其实我们考虑这些问题，需要转换角度，从

买家

的立场出发，去思考哪些因素会影响他们。如何让进店的访客，选择我们产品进行下单呢？一起来和幕思城看看吧~

一、10张轮播图非常重要

10张轮播图

我们可以分为产品图、卖点图、权威背书、对比图、承诺、买家秀、买家疑惑的问题解决这几个方面。

产品图

：除了整体拍摄，就是细节展示，服装的话，尽量有面料细节和设计细节，食品的话最好有成分表之类的。

卖点图：

卖点图，我们主要放在一、二、三位置上，主要是卖点和场景结合。

权威背书

：比如名人推荐、专家推荐、质检报告、农产品的现场采摘图，工厂、产地实拍等等。

对比图：

一是突出自家优势，二也可以突出产品更新迭代的优势。

承诺：

主要是针对功能性的产品，建立卖家人设。

买家秀

：一定要好看，一定要好看，一定要好看，重要的事情说三遍。

买家疑虑的解决

：买食品的用户最注重安全和生产日期，我们就突出安全，在轮播图或者评价中，突出日期新的特点，有使用技巧的产品，我们就突出使用教程分解图等等。买衣服就突出退换货无忧的售后保障。

这几个分类不是我们所有产品这些方面都要涉及，只是针对我们产品受众人群，选择性的制作。轮播图总的来说，就是展示产品，减少买家的购买顾虑和决策时间。

如果我们款式足够吸引消费者，就算不放退换货无忧承诺，照样能吸引消费者下单，如果放了反而增加退款率，所以有些内容，还是需要我们结合自己店铺情况和阶段来选择。

如果是标品的话

十张轮播图

可以按照以下

排列顺序

。

第1张：

最具代表性的图，凸显出产品最大卖点

第2-3张

：解决消费者顾虑，让买家尽快建立信任感

第4-8张

：细节图、对比图和场景图，场景图可以用买家秀，不过最好征得客户同意

第9-10张：

重点信息提示说明，比如发货、物流和售后保证等等

不要觉得轮播图不重要，60%的消费者进店之后基本都会滑动主图，如果前5张图片不吸引人，访客就会直接走掉。

二、Sku

sku价格区间不能过大，一般相差10%-20%，价格差距太大，一方面平台会判定低价引流，二是会影响转化率，毕竟我们都知道消费者就是冲着低价而来的，进店之后，最低价对应产品和消费者预期不相符，就会造成访客流失。

针对这种情况，为了尽量转化进店访客，

可以把每一个sku看做是一个单品

，通过对比，通过引流款和利润款配合，来实现流量的最大化利用。

比如a款竞品卖16.8，但是我卖18.8，但是sku上架一个和a款类似的b款，定价15.8，是不是既可以做到比竞品有性价比，还能做到喜欢a款的盈利？

另外需要大家注意的一点，就是不同sku对应的图片一定要上传，除了在图片上加卖点文案，还可以把主图不好表达的信息，通过sku图片表示。

三、动态评分

关于动态评分这里只和大家说一下

常见操作误区

①评价和评分无关

②不怕消费者不评价，就怕只给评一星

③动态评分小于4.2分的，会影响店铺的流量

④同一消费者每月只能给出3次动态评分，属于虚假消息。

⑤评价之后，任何人不可进行修改

四、评价

说实话，一个链接除了轮播图和详情页，对于转化影响最大因素就是评价了，所以我们一个新链接或者新品，基础的攻心评价还是要做的。

这里给大家介绍一种另类玩法，

给自己做个“中差评”，利用现在消费者很多喜欢看差评的心理

。

比如，衣服是我喜欢的款式，和图片一样，没有区别，质量很好，洗过了没有缩水，也没有掉色，唯一的遗憾就是卖家开始说送我赠品后来客服告诉我没有赠品了，不过产品让我满意了，依然好评。

另外，产品热销之后，肯定会有一些人对产品不满意，但是一般消费者对于产品不满意，肯定不是第一时间给差评，会找客服协商解决问题，所以客服这一关我们一定要把握好，能前期协商好，就协商好，毕竟一个差评，对于链接转化真的影响很大。

其次，就是客户给了产品差评之后，我们可以电联消费者，看看能不能进行追评，来弥补评价所带来的负面影响。

那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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