拼多多内功优化如何配合定价策略-让商品价格达到利润最大化?（下）-拼多多运营技巧拼多多运营拼多多日常运营

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做好

拼多多商品的定价

以后，我们要如何利用商品

内功优化

，来提升我们的价格优势，突出商品亮点呢？下面一起来和幕思城看看拼多多内功优化如何配合定价策略，让商品价格达到利润最大化吧~

一、价格阶梯设置方法

刚开始进入平台的时候，部分商家都是拿着一个产品就开始卖，但是通过行业分析发现竞品销售多个规格多个价格。这么做的目的，一个是能够实现低价引流（这里说的低价是指图片下面的展示价格；在用这个方法的时候，注意控制价格带的问题，不可一味无底线的设置低价引流，否则适得其反，或者无法通过链接审核），另一个目的是为了实现更高的利润。

很多卖家在定价的时候都会进入到一个误区，依照自己的成本进行定价，例如上篇说的《竞品定价参考》（详见文末推荐阅读）里面展示的例子，如果都是按照成本进行定价，会让你的利润变得更低，又或者真实成交占比没有达到预估的成交占比的效果又或者是成交占比没有按照预估的成交占比效果。

当知道目标竞品的畅销SKU售价，则可以根据畅销SKU的售价布局自己产品链接的其他SKU售价，阶梯差价一般在1-5元之间。当然也有某些产品是依据顾客的心里预期可接受的价格阶梯差价，例如镜子、女装套装等。这里就不一一列举了，大家可以通过竞品行业分析来得到相应数据，或者通过测试来拿到价格阶梯差。

二、图片展示方法

我们的主图展示价格是越低越好吗？答案是否定的。因为要想拿到更高的利润，就得引导顾客去购买相对挣钱的SKU。

这里先说图片的展示方法：图片上面第一时间展示的推荐价格就会进行一次不同消费层级的人群筛选，如果你用的是最便宜的展示价格，那么会使得你后面的消费引导效果显得不那么有效了。

建议大家可以尝试使用畅销SKU的价格进行布局，这样的方式筛选到的人群，大概率是可以接受畅销SKU衍生的利润SKU价格的人群，则我们的第一步引导就能产生效果了。

三、SKU写法

有了一个好的定价策略，为了实现利润最大化，SKU的写法也需要同步进行优化。例如：实惠、特惠、精选、精装，百分之几的人选择，买几送几等，重要的是让顾客觉得自己占到了便宜，而不是你卖得便宜。

四、评价展示内功

通过评价内显示的SKU名称出现次数，加上评价内容对对应SKU的不断赞赏，从而达到引导顾客觉得这个SKU很好的潜意识，达到我们利润最大话的目的。

五、总结

一个好的定价策略，需要布局好价格阶梯，也需要配合主图暗示、SKU写法、评价展示内功多个维度进行同步优化，才能达到利润最大化。顾客下单购买的SKU是根据潜意识进行的，潜意识是可以被我们引导的。用好技巧，多做测试，比纸上谈兵更有效，也更直接。

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