新品上架如何利用搜索加场景推广快速提升销量?拼多多女装实操案例解析-拼多多搜索推广拼多多场景推广拼多多打造爆款拼多多优秀案例拼多多营销引流

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拼多多如何快速打造爆款商品？想必大家都看过很多文章、攻略了。无非就是测款、测图、搜索推广拉升、场景配合做销量等等，但是一到自己实操的时候就出现问题？没关系，今天幕思城就给大家分享一个店铺的实操案例，一起来看看操作细节吧~

一、商品介绍

这家店铺的新款是女装棉服。我们都知道女装是非标品，非标品对款式的要求很高，所以11月上冬款第一步就做了全网分析选品。选择了一款学生款的加棉棉服，这款全网已经有不少商家开始卖起来了。综合比较之后我们定价46.9元，这个价格即可保证利润也可以保证产品性价比和转化率。

二、实操过程

1、测图

首先，因为这款在操作的时候，全网已经有好几家卖起来了。在确定款式以后，我们的运营规划是在最短的时间内通过搜索推广拉爆。所以第一步是建立搜索推广计划，11月7日进行最基础的测图工作。如下图：

在最开始为期一周的测图中，为了能尽快赶上冬季节点，我测图是出略高于市场平均价格0.35开始测，关键词是以棒球服和学生棉服两个核心词进行筛选。一周后得出数据，保留关键词点击率好和投产好的。如下图：

人群方面统一溢价10%，后期都是根据投产比进行调整到现在的20%。

创意的优化，智能创意前期不开，保留图片点击率高的2个。

最后一周测试的点击率、转化率、投入产出比和成交笔数如下图：

我们可以看到产品在搜索推广一周时间就成交244单，转化率能有将近3%，投产比在销量不多的情况下有4.3，说明产品本身是很好的。

2、加大投放

其次，有了基础数据以后，后面进行数据的放大为了让产品能够承接更多的流量。布局方面主要是搜索推广加大投放力度同时打开场景，通过场景带来的精准人群提高产品销量。由于产品销量越来越好，人群也越来越精准，智能词包和流量扩展包的投产在接下来的半个月都达到了11和21，如下图：

同时关键词也在不断优化，把点击率低的和投产差的删除，投产好的和点击率高的，加大出价，他们投产就越来越好。这里的原理就是产品在本身转化率没有问题的情况下，要给到产品足够多的曝光，让它展示在客户面前，只要产品能承接的住流量，就不要怕，预算可以每天增加到销售额的5%-10%。

我们看到上面搜索推广的效果很好，同时场景在搜索开通7天后也与11月15日打开，在下图中可以看到11月16日新开的场景到11月30日整个推广期间，花费3382元，销售额达到了3万，半个月投产达到了8.9，这足以说明产品是能够承接的住大流量。

综上所述，产品本身是完全可以承接住更大流量，在12月份我对产品的流量预算进行了放大，其中场景由11月的3382元放大4倍，搜索推广整个12月份预算也增加了3万。如下图：可以看到场景对于有稳定销量的产品来说，效果要远好于搜索的，所以我在这块的预算后面还会加大。

经过上面搜索和场景的综合运营，这个款从11月7日上搜索推广开始到12月29日，差不多45天已经做到月销1万2，最近30天销售额74万。

所以我们在店铺的运营过程中选好了产品以后，一定要注重搜索的推广和场景的配合应用。那么以上就是全部的内容啦~在开店的过程中遇到问题，都可以来幕思城官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦~。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索幕思城。

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