拼多多如何利用搜索推广提升转化率?计划 产品两方面分析-拼多多搜索推广拼多多转化率拼多多营销引流

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店铺盈利的重点指标就是

转化率

，要想提升转化率，拼多多商家可以通过多种方法手段，就比如“

搜索推广

”，那么今天幕思城就给大家带来如何通过优化拼多多搜索推广计划、产品两方面来提升转化率吧~

一、计划层面

多多搜索是通过关键词竞价来获得排名，按照单次点击进行扣费。当消费者搜索相应的关键词，在搜索结果页中，存在部分推广广告位，商家通过多多搜索，可以令自己的商品排名靠前，以此为自己的店铺引来流量，提升自己的销量。

通过关键词而来的流量，相对来说目的性更强，更精准，所以多多搜索对于转化来说由为重要。那么各位优秀的商家想提高自己的转化率，自然是需要在优化计划上不断的下功夫。

对于一条推广计划，我们

想提高自己的转化率，要从这4点上手优化：关键词、人群、分时折扣、投产比

。

1、关键词

要优化关键词，就需要清楚我们的关键词该如何布局。首先，要进一步提升转化率，智能词包可以打开，系统会每天自动帮我们筛选一些优质关键词，以增加流量。然后选择5个相关性高的二级词，以及5个左右的精准三四级长尾词。类目大词需要谨慎选择，对于标品类目来说，价格相对较为敏感，除非供应链有特别优势，不然有可能造成，大词出价过高，转化点击低的情况。

智能词包+5个二级词+5个三四级长尾词，10-15个词左右，视情况而定。

选词按照热度进行排序，由高至低，热度建议要达到1000以上，不然曝光太少。

2、人群

如果说关键词布局是为了提高流量的精准度，那扩充人群，就是给我们带来更多的流量。人群溢价这里，

【商品潜力人群】、【相似商品定向】、【访客重定向】、【相似店铺定向】

，这四个是较为基础的人群包，开到

溢价100%

即可。

对于提升转化率来说，光有基础的人群还不够，我们还需要进行一些拉新，才能不断的产生新的购买力，进一步提升转化。

【叶子类目定向】以及【高品质商品偏好人群】

就是不错的拉新选择，将

溢价开到50%

确保有基础曝光，然后通过数据比对，看哪一个效果更好，一般保

留其中一个

即可。至于其他平台定制人群，根据自己产品情况选择适合的。

3、分时折扣

对分时折扣的调整等同于把好钢用在刀刃上，在正确的时间，用正确的方式，让转化率噌噌的往上增。如果是测图测款的阶段，一般我们会推荐分时折扣23-7点不开，其余时间开100%，这是为了保证数据的精准性，也减少不必要的浪费。

但是到了优化阶段，我们可以对分时折扣进行一个调整，如果对自己类目的分时情况十分了解的话，可以自定义分配。一般的话

采取行业模版

也是可以的，这里以数码电器类目的为例：

在这个基础之上，大家经过测图测款阶段，也可以将最近一个星期的数据情况导出来查看一下，再对这个模版上的细节进行一些调整，找出最适合自己的分时情况。但是不建议不投放，最低开个50%挂在那里就行。值得注意的是：

中午（11-13点）和晚上（21-1点），这期间不要一下将分时折扣设置的过高

，这两个时间段流量大，价格相对便宜，但是也容易导致数据的不精准。机会与风险并存！

4、投产比

通过不断的优化我们的投产比，也会使得转化的效果越来越好，其中的秘诀就在于降低PPC（平均点击扣费）。可以这么去理解，降低PPC意味着省钱，而省钱就是另一种变相的提升转化率的方法。当你的PPC是1元的时候，100块钱可以获得100个流量；而当你的PPC降到0.1元的时候，100块钱则可以获得1000个流量，这其中的差距还是十分显著的。

当然这并不代表着每个人都能做到极低极低，PPC都会有一个平衡点，我们只能说是不断的优化，使其尽可能的降到理想范围内。影响PPC有四个因素，分别是：

日限额、选词、创意图的点击率和出价

。具体优化方法见文末推荐阅读文章。

二、产品层面

其实产品层面，相较于计划层面更容易理解，从产品本身出发，想提高转化率，大致可以分为这三个方向：

1、图片

优化一张图片，可以从3个方向入手：

文案，产品的展现形式，背景。

文案可以突出你产品的卖点，挖掘一些新买点，或者你产品的优惠力度，这都是比较能吸引人的。

产品展现形式和背景，都可以通过参考相似商品进行比对，可以通过推广工具中的【优质创意榜】或者你商品所属的排行榜，来找到优质的相似商品。

2、评价

评价往往会对转化起到至关重要的影响，好的评价甚至可以直接打动消费者，促使其立刻下单，其中还有行家心得，如果具有这种优质行家来进行评价的商品，更能打动到消费者，商家朋友们可以通过设置【评价有礼】等方式，来积累评价。

3、价格

价格的设置，可以多设置一些优惠券，或者通过活动，吸引消费者

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