淘宝直播重要性和发展趋势

本文主题淘宝,淘宝流量,淘宝问答。

为什么有那么多的店铺要开直播

1、平台支持；2023年放开了天猫和淘宝的店铺直播权限，天猫上架自带浮现权，很多商家可以通过自己的商家账号进行直播

2、内容化趋势；直播是店铺内容化不可或缺的一环、微淘、图文、短视频完成种草，直播完成拔草任务

3、商家主动权；在机构和达人选择上存在信息差和不稳定性，商家自己直播可以把主动权拿回自己手上

4、经营粉丝提升转化；直播是目前淘内转化最高的互动形式，商家可以通过直播和粉丝近距离沟通，更清楚了解用户是谁，可以增加用户的粘性

一、店铺直播和达人直播区别-形式

1、店铺直播

2、达人直播

二、店铺直播和达人直播区别-粉丝

商家对店铺直播的误区

1、红利期；去年很多机构达人转了很多钱，商家还以为今年可以快速赚到钱，大批量的商家涌入了进来，但是赚钱的却不多，参与的人越来越多就需要精耕细作

2、熬时长；没有好的方法进行提升，每天做的时候就是在直播间等待人进来，没有脚本没有方案没有内容

3、公域流量；以为直播就是来获取公域流量的但是私域还没有做好就不要想共域了，商家要做的首先是要承接住私域流量在来看公域流量

4、重视度；很多品牌抱着试一试的态度去尝试店铺直播，很多直播人员还都是在店铺的简直，其实很多专职的店铺已经走了很远了

店铺直播的思路

销量=流量*转化率*客单价

流量=关注度*客户时间

转化率=关注度*客户认同

客单价=关注度*客户需求

关注度=性价比产品*优质的内容

店铺直播先要学会承接流量，自然会获取流量

店铺直播的积极意义；1、拉新2、促活3、留存4、促成交

区别于找达人合作，所有的粉丝都是积累到店铺里面的

店铺直播承载的功能

1、模特和客服的功能

2、Crm

3、有利于品牌的形象和价值观

直播的定位；

1、新品剧透

目标人群；潮流敏感

2、清理库存

目标人群；价格敏感专享优惠券/直播间特价

3、内容输出、品牌溢价

目标人群；全体

形式；室外主体直播/仓库、跟拍直播

4、24小时在线营业窗口

目标人群；全体

形式；导购

如何快速成为TOP上架直播

1、准备期；当直播账号的权限还没有下来，先把应该准备做的事情都安排妥当

2、孵化器；直播权限下来后，观看在1万以内，基本都属于孵化期，这个阶段应该多关注吸粉，在线时长和商品点击

内功是最重要的做承接把直播时间拉长最好16个小时左右大类目错开高峰；8点到10点这个时间不要去和大主播去抢流量可以凌晨去播

3、成长期；进入到1-5万观看，意味着粉丝和观看相对稳定，要向更高的层级前进，多关注转化的数值，让更多的老粉和路人进行转化

主要是转化

4、鱼跃期；进入了鱼跃期，需要进入到更大的人群标签去竞争，需要更多关注店铺的IP化，把卖货转移到卖IP也就是说树立自己的品牌。

重点

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