正确淘宝店铺的运营思路

本文主题淘宝,淘宝品类,淘宝问答。

公司最近开了一家新店，运营组聊到了新店的运营问题，我发现我们开始的思路错了！那么错在哪里呢？按照一般思路：新店必须有一个能带动全店的宝贝，我们只要把精力放在这个宝贝的推广上就可以了，然后利用这个宝贝去带动店铺全店的宝贝。但是在实践之后发现，推广了一段时间，这个宝贝的数据反馈非常的差。

用什么产品？用哪些产品？这就需要考虑到一个品类布局，然后我们要解决好他的问题，我们需要服务好哪些？做哪些品类？

如果接下来我们让负责店铺的产品小组画一个树状图，服务这个人群我们需要做哪些品类产品？

比如说我们要做六个类目，下面我们要从这六个类目中选出两个单品，每个品类里面只选两个单品。

但是发力在一个单品上，我们都知道在做这种模式的时候，有利有弊，做单类产品这种模式好处是：一旦做了，就很容易聚焦，流量和销量很容易起来。

但是只做一个产品的缺点是：你怎么保证这个产品是你真正能够爆的产品？在选款方面可能会有一个问题，为了提高选款的一个成功率，预测爆款的成功率，我们的做法是前期我们就不考虑，自己想象，前期就模仿，在别人爆款的基础上做升级。

这时候我们可能已经做出了接下来要解决这个人群的问题，布局五个品类，上架十个产品。

接下来我们要做两个事：

1、“基础销量”和“评价”，这大家都懂得，下面给大家说说两点重要的注意事项。

①、做基础销量之前，建议先找推他她、达摩快数、绝版概念这样的专业工作室先做好店铺的访客数据铺垫，其他平台千万不要尝试了，说起来都是泪！

②、选择优质的小号，避免找到黑号。

2、有了“基础销量”之后我们再进行推广，前期一般的情况是批量推广，加一个批量推广计划平均用力，哪个产品数据反馈的好，那么接下来我们再思考我们要主推哪个产品！

三、哪个产品最能打动顾客

进行品类布局之后，下一个问题是：我们哪个产品最能打动顾客，或者，哪个品类的产品最能打动顾客？

所以我们要通过前期的测试，有了基础销量之后，直通车的批量推广，我们看哪个品类的反馈特别好，接下来我们先撒网，然后再聚焦到这个品类里面，把单品做成至少是销量过千。

当店铺有一个自然销量过千的宝贝，店铺整体开始运转起来，就像车开始发动起来了，未来能跑多快当然还有很多的挑战，但是至少能保证车能发动起来！

四、怎么用这个产品打动顾客

当我们新建一个小组在做产品或做店铺的时候很容易出现一个问题：他会陷入一个自以为是的想象当中，所以我们最后一个思考是怎么用这个产品，我们集中要推一个爆款，我们怎么用这个产品去打动消费者。

我们给小组的建议是：一些新手不要先考虑去做一些神奇的事情，先去模仿。我们模仿的方法是先让这个小组的人去找出他欣赏的店铺，就是按照我们这定位，他认为做的比较好的一个店铺。

我们要模仿哪几个方面？

1、运营要模仿店铺首页和详情的逻辑，包括主图的逻辑。

2、美工需要模仿首页，主图的制作方式。

当你能模仿足够多的数据的时候，在这个基础上再考虑如何去做的比他更好，再去做升级。

给大家做一个整理我们在做新店的时候要思考几个问题：

A、我们要解决哪个人群的什么问题

B、用哪些产品去解决品类布局

C、哪个产品最能打动顾客

D、怎么用这个产品打动顾客

我们从哪个品类发力？是怎么用这个产品去打动消费者的？这时候我们就要在模仿的基础上做升级。

重点

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