LV在快手直播走秀-摆脱[土味]印象第一步-快手行业资讯

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一提起快手，可能大众观念里的第一印象就是：土味。这一点和快手的定位和用户群也有关系，但是你知道吗？最近LV在快手直播走秀了？老铁们也在看时尚高奢走秀。

一、LV在快手直播走秀

据悉，LouisVuitton（路易威登）于北京时间2023年6月24日晚间八点半携“NYLON_CHINA”首次登上快手平台直播2022春夏男装秀，直播累计观看人数3864万，直播间最高同时在线人数超59万。

快手的视频曾经甚至一度土到成了其他平台博主视频的“点击密码”，播放量至少都是10万＋。随着直播行业的发展，被“嫌弃”的快手反倒成了一块香饽饽，吸引了越来越多不同类型的博主和主播，受众用户也越来越广。

为了摆脱土味标签，吸引Z时代的年轻人，快手甚至还签约了杨幂作为平台代言人，但即使是杨幂粉丝也忍不住在评论区调侃杨幂拍的快手视频。一个大众认知里的高奢品牌和一个大众印象里的“土味”平台，消费者实在没法将二者联系在一起。

二、大众印象中的奢侈品

要知道奢侈品并不是简单的等同于价格贵，像LV、爱马仕、香奈儿这样高奢品牌的价位是与之本身的历史价值紧密相连的，只要印上这些高奢品牌的LOGO，即便是同样的材质、同样的款式，价格比普通品牌高出几倍甚至几十倍，消费者也不会觉得不合理。

奢侈品最基本的销售逻辑就是“难得”，饥饿营销是这个行业常用的套路，毕竟物以稀为贵。以香奈儿为例，主线产品不放在官网售卖，以实体店销售为主，产品不仅从不打折，近几年还在频频涨价。

因为店里卖的商品为奢侈品，不少专柜的销售人员还喜欢看人下菜碟，对待不同的消费者态度不同，引发了不少博主和有相似经历的普通消费者的吐槽。

后疫情时代，不少奢侈品牌利润受到冲击大幅度下滑，再加上电商行业的飞速发展，奢侈品牌开始纷纷妥协，开通了线上销售渠道。

三、LV为何与快手合作

据快手日报消息，3月3日至5日为期三天的时间，快手电商奢侈品行业举办了主题为“白色情人节”的带货活动，百余名快手主播X寺库北京奢侈品直播基地，用“走播”的方式给众多国际大牌商品带货。

“白色情人节”的活动最终总热度值超过2000万，直播观看热度值达1.7亿，热门品牌平均客单价达到1226元。其中排在各个与直播产品相关的品牌榜单中的LV无一例外均是榜首，尤其在“最受老铁喜爱的爆款品牌”榜单中，LV以450万＋的热度值远超250万＋热度值排名第二的Dior。

据华丽志消息，LV是第一批开设微信服务账号、第一个入驻微信视频号、第一个入驻小红书、第一个让时尚博主接管品牌官方微信公众平台的奢侈品牌。去年8月份，当其他品牌还在观望或止步于线上的时候，LV于上海发布了疫情后的全球首场线下时装秀。

作为不断在中国“试吃第一只螃蟹”的品牌，直播这种目前最火的营销带货形式LV怎么会错过。相比较其他国内各个成熟知名的电商平台，与已经呈现出用户对LV喜爱程度和购买力的快手合作无疑是更好的选择，无关平台针对的市场和人群，购买力和销售额才是品牌选择和关注的焦点。

据快手CEO宿华曾透露，快手全球月活跃用户数已达到10亿。不同于拼多多砍价、拉人的各种套路，快手拥有庞大且忠实的粘性用户基数，平台用户活跃度高且购买能力强。因此，与LV的合作或许只是开始，后续应该能经常听到快手与其他奢侈品牌的合作消息。

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