淘宝产品分析从哪几方面入手

本文主题淘宝,淘宝买家,淘宝问答。

相对于在线下开店要花费的资金，线上开店的投入少很多，因此不少的人都选择在各大电商平台开个属于自己的店铺，而淘宝作为国内最大的电商平台，就更多人去开店铺了。我们在淘宝开店是为了销售商品，不过如果连商品都没有确定好，那又怎么样做淘宝店呢？现在市场上的商品实在是太多了，很多人都很难分出商品的优劣，而新手往往会选到劣质品，对于运营店铺很不利的，因此在淘宝开店必须要学会选品。今天小编给大家讲讲“淘宝选品的分析”。

一、分析市场需求

选品要结合市场需求，没有需求的商品是很难卖出的。比如夏天卖棉衣，能够卖出去才有鬼呢，不结合市场分析，又怎么能够选到好的商品呢？我们选品要做好产品的分析，了解消费者需求，清楚市场行情，明白选择的产品能不能做，通过分析这些来选商品。很多在淘宝做起来的商家都是经过行业的数据分析选商品的，如果新手商家不懂的去哪里看行业的数据，可以使用不阿里功能-阿里指数，这是免费并且效果不错的工具，当然生意参谋更加能够做分析，不过生意参谋是需要付费的。在做选品的分析时候，我们可以通过下面的几点，选出合适自己的商品。

1、特点鲜明的商品

通常能够吸引买家购买的商品都是一些别具一格，有着自身特点的商品，这对于吸引买家的注意，激起买家的购买欲望有很大的作用。我们经常看到有某地特产标注的商品很受买家的欢迎，销量很不错，就是因为这些商品是有着自身的特点，区别于其他的同类商品。平时大众很难买到这类的商品，在看到淘宝店有卖，肯定会很有兴趣，有兴趣慢慢就会想要购买，所以有特点、有需求的商品肯定比其他商品有优势，更容易做。

2、品牌商品

品牌商品影响力是很大的，品牌本身就是有自己的粉丝和消费群体的，不过可能由于地域和运输困难的问题，很少出现在其他地区。这类的商品本身的有着很大的优势，如果我们可以获得品牌商品的授权，通过淘宝店铺销售，销量肯定不会差，做起来也比其他商品简单。

3、利润空间大的商品

本来开淘宝店铺的目的就是赚钱，假如选一个利润空间很大的商品，那么对于可能会更好。当然利润大基本就是代表价格高，因此你也不要想着销量不高的问题了，毕竟我们销售一件获得的利润可能是别人的几倍甚至十几倍，那样在整体获利方面不会有太大的差距。优点是不用服务太多的买家，处理的售后问题也不会多，推广也可以更加集中于某部分的人群，对店铺的运营推广会更有利。

二、消费人群分析

选品要考虑到商品的消费主体人群，以消费者的角度来看。那么怎么样通过消费人群去分析商品，下面我来给大家讲解人群的分析。

1、风格分析

许多的消费者对于商品的风格要求都不一样。比如说你卖裙子的，一些买家是喜欢复古风格的，也有人是喜欢西方风格的，还有休闲、潮流的等等，你要分析这些人喜欢什么样分风格的多，分析好再综合其他数据选品。

2、功能分析

某些产品的功能刚好对应买家的需求，对于这样的商品，买家基本会购买，而且最好可以销售一些功能互补的商品，这样能够相互导流的同时提升销量。比如通常购买羽毛球拍的买家，肯定需求羽毛球。

3、属性分析

产品的属性一定要准确合理的表达出来，只要做好属性的分析，才能精准消费人群，做针对的推广。比如你本来运营的是修身的衣服，属性却是宽松，消费者肯定是不满这样的服务的，降低对店铺的评价和买家体验，而且人群标签也会混乱的，因此属性的分析做好才行。

三、价格分析

消费者最在意的一个因素肯定有价格，不少的买家对于价格都有自身的接受度。假如价格超过了大部分买家的接受极限，那么购买的会很少的。店铺初开主要是积累人气，累积数据，提升权重和排名，假如不能做到这些，店铺是很难运营下去的，所以开始时最好是经营价格偏低的商品，那样有利于前期的经营。分析价格是卖家选品最需要留意的因素之一，大家要做好这个方面才行。

总结：淘宝选品必须经过分析才行，商品最好是有需求、有特色、有目标人群，价格比较合理的，如果能够结合自己的兴趣爱好并有稳定的货源就更好了，这样的商品做起来也容易很多。我们需要多加学习，不断的积累经验，才能更好的运营淘宝店。

今天讲解的“淘宝选品分析”就到这里吧，我们下期再见！！！

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