多多情报通：关于拼多多竞品分析-运营人你的方法对了吗?-拼多多竞品分析拼多多工具

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商场如战场，你不光要运筹帷幄好自己的店铺，也要关注对手如何排兵布阵。

但我们不能一直闭门苦研兵法，要了解对手，就要实际行动潜入敌方获取情报，这样才能做到知己知彼!

最近有店主，一直困惑于差不多的产品、差不多的套路、差不多的方法结果为什么差别这么大!

困惑1：深夜研读兵书，自家产品再三确认货源稳定，价格低廉，利润最低，但就是对手的店铺做的风生水起，自己的店铺前却落叶满地。

困惑2：都是开车做引流推广，自己的油钱已在油箱形成漩涡油耗，但效果……哎……说多了都是眼泪。

老兵：这也没啥不正常的，竞争是常态，侦查对手情况、有布局、有章法的优化店铺才是硬办法。

小包：老兵你说，我给你整理!

——假装这类有一条分割线——

首先，我们要清楚产品的质量，这是基础，即便价格低于同行竞品，质量不过关，没有回头客，评论影响也不会好。

其次，货源直接影响你宝贝的定价，利润，发货时间。利润少，直接影响后期引流推广空间。

接着是产品的竞争力，也就是卖点。不要用那些千篇一律的主图，也不要用那些没有优化的数据包。

最后就是品牌定位：要及早树立品牌意识，品牌就是流量的号召力。

那我们接下来逐一介绍怎么分析竞品，在分析竞品之前，我们要先做的是确定竞品!

一、选好并认清对手

如果是新开店铺的话，先不要选行业的KOL店铺，因为这种店铺的经营模式暂时还不太适合我们，但可以成为目标!

我们要选的竞争对手一定是实力相近的，月销可以相差个2-3K左右，操作布局要符合现状实际，店铺都是逐步成长起来了的，切勿急功近利。

我们所选的的搜索关键词要精准，潜在的竞争对手也要精准，不能说自家店铺做的空调，那些做洗衣机的，或者所有家电的都把他们当成竞争对手。

但是我们选对手不能盲选TOP榜上的，我们要选跟自己差不多的，假如你的商品每天销量在100-150，那我们可以找日销280-500左右的竞品进行分析。别找高得过于离谱的店铺做竞店分析，刚不过的!

那找到竞品后接下来就是分析竞品!

二、分析竞争对手

1、同类目优质产品

不单单是解析对手，市场整体行情也要注意。

一是了解对手的操作模式是否正确，不正确的操作，存活时间不会太长。

二要看整体的趋势，明确行业走势才能在这一阶段的同行竞争中更好生存。

我们需要观察的就是竞品的每日销量、销售额、宝贝关键词排名、宝贝类目排名、历史活动等，做个表格，把他们都记录上!

针对迅速起爆的产品，需要我们找一些竞品，看看他是如何起爆，流量结构如何，就基本知道它的操作方向了。

比如这个商品双十一的小高峰，拿到了双十一当天的巨大流量，但我们也要综合分析除了双十一的流量外他还做了哪些举动!

下图这款产品，就是有基础的老链接了，短期想要做起来很难。

2、分析竞品

对于分析竞品，销量是一个比较直接的关注点，但流量的来源也是必不可少的一项环节。

目前市场来说流量多元化，分析竞品来源渠道时，主要就是搜索流量和直通车推广流量入口出发，在对竞品各项指标的一个分析。

除此之外，我们还可以针对性的去了解他们的引流关键词，直通车关键词，主图文案，卖点等等!

3、关键词分析

当然，分析对手，我们很难做到过目不忘，一般来说我都是做表格，统计的时间长了，对竞品越是了解，越是明白从何处将他超越。

如果对手是直通车引流，那根据自身情况并分析，是否值得高油耗竞争。

如果流量来源主要是自然搜索，那就要分析下流量来源，分析细化，入店的关键词是什么，搜索都是从关键词开始，它们的权重是不同的。

另外，拼多多搜索是按千人千面的，而我们要做的就是依照买家的搜索习惯，去排序。搜索顺序也要匹配买家搜索方式。

同样也不要看到大品牌流量多销量好，就把不符合自己宝贝本身的关键词加入标题中。这样即便是引来流量，也很难有转化，还会降低宝贝竞争度。

所以选词分主次，找到属于宝贝核心的关键词，注意消费者的搜索性，新品和热卖产品的核心词要注意区分。

提高自己宝贝的搜索流量，就要找到适合自己的关键词，可以放到计划里去推广。关于宝贝的关键词很多，但起到关键作用的很少，判断准确能让这几个重点关键词表现好过对手，这样流量也就能超过对手了。

可以把与自己产品相关的词及词的搜索、点击转化、竞争强度及直通车参考价记录下来，最后再对此进行分析和筛选确认。

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