关联账号超1000个！品牌矩阵如何在视频号上[风生水起]?-电商品牌营销电商微信视频号电商友望数据电商视频号运营电商日常运营

近日，我们观察发现不少品牌开始在视频号大力布局矩阵。

据友望数据【品牌声量榜】数据显示，在6月总榜中，除了腾讯以外，

华为

以及奔驰、宝马、奥迪等品牌名列前茅。

其中，华为相关品牌号有26个，关联账号数达1000多个，关联视频数超过2000。而几个汽车品牌，虽然关联账号数和视频数不及前者，但品牌号却超过华为。

△品牌声量榜6月总榜截图来源：友望数据-品牌分析-品牌声量榜

点开详情，进一步发现，

这些汽车品牌账号均以地域来布局。各大小县市的4S门店很多都有入驻视频号。

△汽车行业相关品牌号详情截图来源：友望数据-品牌声量榜

随后，我们又点开汽车行业，发现

大部分汽车品牌号都很多

，且也均以地域来布局矩阵号。

△汽车行业品牌声量截图来源：友望数据-品牌声量榜

不仅如此，我们在其他行业中也发现同样的布局。例如美食饮品行业的

肯德基

，据友望数据不完全统计，相关品牌号不少于19个。

△肯德基相关品牌号截图来源：友望数据-品牌声量榜

为何这些品牌争相布局视频号矩阵？以地域划分布局矩阵号对于品牌来说有何好处？品牌该如何通过视频号实现品效合一？

此前我们也写过不少品牌布局视频号的文章，为什么入驻视频号、该如何布局，也讲过不少。

•《毕业歌会刷屏，屡登行业榜首，B站在视频号火了！》

•《从0到120万场观，直播销售额翻十倍，这个品牌直播间做对了什么？》

•《新消费时代下，品牌如何借力视频号破圈？》

一边是新消费的风起云涌，一边是短视频和直播的如火如荼，这让品牌不得不追赶时髦，否则可能停滞不前甚至逐渐落后。

而视频号的出现，将短视频、直播电商和社交结合，并打通了微信生态下的公众号、小程序、小商店、社群、个人/企业微信号，形成巨大的闭环。

这其中所蕴藏的流量以及商业价值，使得各品牌、商家、自媒体大V等日益重视，并逐步布局。

（1）社交分发下，私域流量越发重要

前不久，“朋友圈找豪车毒老纪”事件闹得沸沸扬扬。此处就不赘述事情经过，也不讨论事件的营销性质，但有一点让我们不得不注意。那就是私域流量。

事件由朋友圈发起，再经过微信社群在朋友圈进一步发酵。而他自己本身的业务也都是在微信私域中成交。

视频号主要依据社交分发，而公域流量又还未全量开放。这时候，

私域就给大部分人的冷启动起到了关键作用

。

品牌以地域划分来布局视频号，

能够最大程度上激活该地域该账号的私域用户，通过原有的私域用户社交裂变去影响更多的用户

。

另一方面，也通过视频号将少部分公域用户导入自己的私域，使之成为新的私域用户，源源不断地扩充自己的私域流量池。

以

樊登读书

为例，据友望数据不完全统计，其相关品牌号至少有42个。

△樊登读书相关品牌号截图来源：友望数据-品牌声量榜

而他们的地域矩阵号，大部分会做这些引导到私域的动作：

•关联该地域自己运营的公众号；

•在账号简介说明关注公众号可领取14天VIP以及相关免费课程，并引导加入社群；

•在每条视频动态底下加上公众号的文章挂链，文章中则是引导用户添加客服微信号，领取福利、进群等。

△樊登读书相关品牌号账号简介和视频动态截图来源：友望数据

通过这些动作，将用户逐步引导到私域，为后续的进一步转化做铺垫。

（2）多账号分发，联动造势，提升品牌知名度

地域矩阵号的内容，一方面是自己本地活动的宣发，另一方面是对总部内容的分发。品牌的优质内容或活动，经过全国各地区账号的同步分发，可以使得品牌得到更大范围的曝光，

从点到面联动造势

，品牌的知名度也会有所提升。

（3）从一二线城市到下沉市场，全面覆盖

微信有超12亿的月活，而视频号在微信生态之下，通过特有的社交分发“朋友”推荐页，以及直播中的“本地”，可以让品牌的内容通过地域矩阵号的布局，

打破地域的限制，触达到更广的人群

。

品牌布局矩阵号，一方面可以通过精细化的运营，给用户提供有针对性的服务；另一方面通过发布优质内容，矩阵联动，可以有效提高品牌声量。

那除此以外还能怎么做呢？

（1）寻找KOL合作

这个也就是我们通常说的广告投放。在视频号上已经有不少品牌借力微信号，实现营销增长了。

以

欧派

为例，我们在【

品牌声量榜

】中，找到“厨卫家电”的分类，看到5月榜单中，欧派品牌总点赞数位居第8。

我们点开品牌详情，注意到该品牌也布局了矩阵号，不过主要是根据产品功能来分。

在该品牌声量数据下，可以看到关联的博主数和关联视频数都较多，总获赞数达19万。而@品牌号的视频也有120个，品牌话题数有606个。

△欧派品牌声量数据及传播趋势截图来源：友望数据-品牌声量榜

我们通过“

视频分析

”中的“

传播趋势

”看到，近60日该品牌声量主要集中在5月。

点开“

关联视频列表

”进一步发现，该品牌广告视频有105个。文案会带上品牌话题#山川湖海厨房与爱，并且@品牌号。此外，视频下方还会带上品牌活动的文章链接。

△欧派品牌关联视频分析截图来源：友望数据-品牌声量榜-品牌详情-视频分析

在“

博主分析

”中可以看到，推广博主占比达30.43%，其中以情感、摄影博主类居多。

△欧派品牌关联博主分析截图来源：友望数据-品牌声量榜-品牌详情-博主分析

而合作的这些博主，日常数据表现都不错。友望指数在800分以上的超过30%。像摄影博主一只澄、王思晨Ziv、彩色云边小卖部等，以及情感博主网抑云酒馆、网易云热评故事馆等。在“

博主列表

”中都可以看到具体的合作账号。

△欧派品牌关联博主分析截图来源：友望数据-品牌声量榜-品牌详情-博主分析

和这些影响力的博主合作发布活动，可以有效提升品牌活动的曝光，为活动聚力。

（2）线上线下双管齐下

除了线上营销推广外，欧派还

集合线下力量，让全国各地的员工、经销商也都动作起来，联动扩散

。而这也是我们上文提到的布局地域矩阵号的优势。

尤其是对于线下有门店，有经销商的品牌来说，将视频号的社交优势，通过朋友圈、微信群、企业微信等

渠道的多维裂变

，为活动的预热宣发提供了多方位的渠道，形成了

巨大的精准聚合效应

。

布局品牌号，不仅仅对品牌有好处，对于个体来说也是有益的。像做个人IP的，比如长春奇点，在大号做出成绩后，又开始运营矩阵号，幸福的奇点、奇点生活号等。

矩阵号的玩法在短视频时代是被证实行之有效的打法，当然随着视频号的不断发展，结合矩阵号，发挥自身优势，找准与微信生态的契合点，可以营销的方法还有很多，等待大家不断探索创新。