拼多多OCPX自动推广车详细解析-拼多多oCPX推广拼多多营销引流

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对于商家来说，无论是在什么平台开设店铺，最终的目的就是实现盈利，以最小的付出获取最大的利润。本期就让我带着大家去了解拼多多旗下的一款自动推广计划——OCPX计划。

众所周知，电商平台在运营过程中不可避免的一步就是推广，而OCPX计划是系统自动投放的计划，它不仅可以帮助商家降低点击付费成本，还可以通过优化流量池、竞品、活动、权重这四大权重来提升产品的曝光度、转化率和直通车的搜素权重。

一、流量池

对于店铺来说，每天推广引流都需要使用关键词，但是市场上的主要引流关键词是有限的，可每天流量店铺的人群却是不同的，所以每天的数值也是在不断变化的。很多商家在运营时一看到数据波动起伏大，就会自乱阵脚，从而不断调整数值，但是这样也很有可能会越调越差。

其实对于产品来说只要体量够大，竞争力足够，就算是每天面对不同的人群，对产品的影响也不会特别大。如果商家还是不放心的话可以采用阶梯式出价方式，即系统根据目前市场同行出价给的一个参考的出价，这样可以帮助商家准确意识到自己目前所处的阶段，避免胡乱出价，导致自身数据错乱。

二、竞品

对于电商来说，做到后面基本上都是同行之间的竞争，比如只有一个商家开通直通车，那曝光量绝对很大，计划的成交价格和计划的人群也都是可以轻而易举就能控制的。但是当前市场上产品的同质化越来越严重，优秀的竞争对手更是比比皆是。所以，竞品的数量和竞品的出价，以及竞品店铺的营销玩法对于商家的推广数据值影响是非常大的，大多数卖家都是被动的跟着行业直通车价格走。所以商家在这样的情况之下就要把控好推广的出价时机。

1、新推广计划

对于新开的推广计划，在前面三天尽量避开凌晨12点-早上9点的时间段。因为这段时间同行竞品店铺大多数都是停止推广了，如果商家开通了直通车，那么在所展现出来的店铺中，基本都是权重比较高的店铺的自然流量展现，相比较于这些店铺，商家作为一个新品店铺是竞争不过的。

2、优先展示

两个权重一样的商品，在面对同样的买家情况下，自然是哪款商品被优先先被看到，谁就被优先成交。A商家出价12元，B商家出价11.9，那肯定是A商家的商品被优先展示成交后，才会有B商家的展示机会。所以，商家要在自己能承受的流量池界标范围内，尽可能的先排队去成交。

三、活动

活动是拼多多推广中的一大特色，主要分为官方活动和类目活动。

1、官方活动页

当有官方大型活动的时候，原本的的流量池就会大范围缩小，因为官方大型活动需要加入不同的活动资源位置，保持住活动中的竞争力度。所以平台的总体流量划分也会和之前的不一样，导致大促期间推广计划展示资源位的流量池大规模缩水，总体的流量也会变少。在这个时候，商家可以增加一个手动场景的计划，手动场景是能够打破流量池限制的，因为手动场景的营销活动页和优选活动页资源位对应的就是各大活动资源展示位。

2、类目活动

在后台中类目是可以分级到三级的，同样的产品类目细分越小，对产品也就越好，因为这样细分后的人群是足够清晰的目标人群。当商家的产品流入二级流量池或者一级，所面对的曝光虽然很大，但是竞争也会很大，从而导致转化率很低。如果细分到三级类目或者更小的流量池，虽然曝光量减少了，但是竞争压力也会相对小一点，也能够得到一个相对不错的转化率。

四、权重

权重分为：整体的店铺权重、单一推广计划的权重和产品的权重。销售体量越高，所带来的权重值增长也就越快，如果在这种同等增长情况下，再能够更好的控制投产、转化率、点击率，那么权重值的增长就会更快，更便于用更低的价格来获取更好的流量池权限。

每一个计划在开通之后随着成交量的累计，权重都是在提升的。商家可以在同样基础成交出价的情况下，对比同一时间曝光量的数据，如果数据大幅增长，说明推广的权重值在不断增长，可以根据一定的价格折扣来调整出价价格。按照一定的比例在不同的时间段来降低基础成交出价，然后关注计划的曝光情况，有无受到影响，如果效果不好要及时调整回去。

作为OCPX计划，受到的影响因素有很多，并不是单单的只是调低出价就可以了，还要了解背后的逻辑，投放后的流量池，并不断找出原因来改进。同时OCPX计划的主要作用还是在于前期帮助商家进行基础原始数据的积累，为以后开启手动计划做准备。

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