8个类目-15个品牌-粉丝1万+-却自播逆袭了?-快手电商壁虎看看行业资讯

本文主题快手电商,壁虎看看,8个类目15个品牌粉丝1万+却自播逆袭了,行业资讯。

一个显而易见的趋势，品牌自播已然成为各大直播电商平台角力的焦点。快手平台的品牌自播也在全面发力。

壁虎看看数据观察到，虽没有达人主播的千万粉丝规模，但仅有1万+粉丝数的品牌账号进行自播，往往也不乏单场GMV破10万，甚至100万的带货成绩。

壁虎看看选择了服饰、鞋靴、美妆、手表、珠宝、个护、小家电、零食等8个类目15品牌粉丝数仅有几万的品牌的自播案例，为各个行业的商家提供有效的参考与指南。

接下来，感谢你的耐心阅读，如果你觉得从中有所收获，也希望将本文进行分享。

数据说明：

数据统计时间：2023年6月-2023年7月8日

数据来源：本文数据来自壁虎看看快手版，如若转载或数据合作等，请咨询运营官阿碧

为什么品牌在快手自播能够如此高比例的粉丝转化？

壁虎看看特别整理了15个粉丝数仅有1万+的品牌自播账号，并试图对不同类目品牌的自播趋势进行了研究。

15个品牌官方账号，关联了15个知名品牌，涵盖

服饰、鞋靴、美妆、手表、珠宝、个护、小家电、零食

等8个类目，为各个行业的商家提供有效的参考与指南。

服饰

类目，壁虎看看选择了

雅鹿、蕉下、太平鸟女装、Je

ep男装

四个品牌，分别归属

羽绒服、防晒服、女装、男装

四个细分行业。

羽绒服品牌雅鹿官方账号

雅鹿品牌旗舰店

，截至7月11日，共开播8场，月累计销售额突破

481万

，场均GMV高达60.18万，单场

最高GMV

达到

109.2万

。

▲账号「雅鹿品牌旗舰店」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

壁虎看看整理该账号直播的商品清单，数据显示，该品牌的热销商品，主要集中在两类。

第一类，

价格在29.9-49.9元之间的短袖T恤、Polo衫，休闲短裤等。

第二类，

售价在200元上下的加厚版长款羽绒服品牌。

▲数据来自壁虎看看快手版，

更多商品数据请关注运营官阿碧领取

太平鸟女装官方旗舰店

，快手粉丝数为5.2万，截至7月11日，保持每日开播的状态，共开播11场，累计GMV达到50.15万，7月最高单场GMV近10万。

▲账号「

太平鸟女装官方旗舰店

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

壁虎看看数据显示，2023年6月，该账号的月销售额为125.76万，而其5月的月GMV为69.47万，环比增长率超81%，几乎翻了1番。

Jeep男装专卖店

，目前仅有4.2万粉丝，但在7月的直播中，多场直播GMV超过3万，占到7月累计GMV的97.8%。

▲账号「

Jeep男装

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

7月5日的直播中，该账号自播销售额达到5.31万，其中单价69元的男士休闲冰丝裤，单场销售额达到3.75万，该款商品也Jeep男装品牌当月的爆款。

▲

数据来自壁虎看看快手版

鞋靴类目，壁虎看看选择了

回力、贵人鸟童鞋

两个品牌。

回力旗舰店

，粉丝数近17万，7月开播11场，累计销售额已达到

140万

，单场最高销售额为

23.4万

，场均GMV超12.7万。

▲账号「回力旗舰店

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

贵人鸟童鞋官方账号，

粉丝数超10万，除开7月4日和7月11日，每天开播超15小时，7月单场最高销售额为7.48万，目前账号7月累计销售额即将突破47万，场均销售额达到4.26万。

▲账号「贵人鸟童鞋

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

相比于6月的52万累计GMV，该账号在7月的场均GMV增长超过120.6%。该账号自播方向明确，即为童鞋，因此也能准确吸收目标客户。

美妆类目

，壁虎看看则关注到了

珀莱雅、PMPM、健美创研

三个品牌自播账号。

珀莱雅官方旗舰店

，虽只有10万粉丝，但7月至今开播7场，其中4场直播的销售额突破了10万，已经收获了约71.6万销累计售额，单场最高销售额达到15.5万。

▲账号「

珀莱雅官方旗舰店

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

如果从环比增长数据来看，16个品牌中，环比6月增长率最高的品牌就是珀莱雅，珀莱雅6月共开播21场，场均GMV为1.9万；而到了7月，该数据则达到了10.2万，场均GMV环比增长率达到436.8%。

▲账号「

珀莱雅官方旗舰店

」6月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

同样是国产护肤品牌的PMPM，在快手自播的表现也是不容小觑。壁虎看看数据显示，PMPM官方账号在6月就已创造了175万的销售额成绩。

▲账号「PMPM

官方

」6月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

7月截至11日，该品牌的累计销售额也已经突破70万元。在7月4日的直播中，该账号有7件商品单链接GMV超过1万元，最终该场直播的GMV突破16.5万，是该账号目前7月的单场最高单场销售额。

▲账号「PMPM

官方

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

该场直播，总观看人数达到16万，是账号粉丝数的4倍，累计互动人数则达到2.26万，虽然粉丝少，但粉丝的活跃度都远高于其他同粉丝水平的品牌账号；另外，本场直播的客单价超166.5元，在同类国产美妆品牌中拔得头筹。

▲账号「PMPM

官方

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

品牌

健美创研官方旗舰店

的粉丝体量，同样在10万左右，但与上文两个美妆品牌以护肤类商品为主打不同，健美创研热销商品中，彩妆、卸妆类商品则占据更高比例。

▲账号「健美创研官方旗舰店」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

另外，在

个

护领域

，壁虎看看也发现了

飞科

与

高洁丝

两个品牌。

▲账号「飞科官方直播间」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

品牌飞科自带品牌效应和口碑保障，无需过多用户培育，加上直播间的优惠价格，能够吸引让目标受众进行购买。

截至7月11日，

飞科官方直播间

账号，连续开播11天，单日最高销售额接近

17万，

是其目前粉丝数的

近1.7倍

。

作为消费目标客群明确的品牌，飞科的主打商品TOP3，分别是

剃须刀、电动牙刷、电动理发器

。

女性护理品牌官方快手账号

高洁丝官方旗舰店

，虽然粉丝量仅有

5万

人次，但该账号的自播GMV已经稳定在了单场

2万

元，7月11日的直播销售额更是突破了

4.3万

元。

▲账号「高洁丝官方旗舰店

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

如果从更早的时间周期来看，壁虎看看发现，

高洁丝

5月

共开播22场，累计GMV为5.41万，场均GMV仅有2000+，甚至有直播6小时，单场销售额364.7元的带货数据。

▲账号「高洁丝官方旗舰店」5月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

而不到两个月的时间，目前高洁丝品牌自播已经保持

场均2

万GMV

，快速成长近10倍。6月，该账号的累计直播GMV就达到了

67.3

万，销售额数据是5月的

12.4倍

。

▲账号「高洁丝官方旗舰店

」6月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

除了以上四个类目及品牌外，壁虎看看还整理了

手表、珠宝、小家电、零食

等方面的品牌。

珠宝品牌

周大生

官方直播间

周大生专卖店

，在快手仅有3万粉丝，但其7月截至11日的10场直播，已累计带货83.4万，场均GMV超8.3万，几乎是粉丝数的3倍，彰显了珠宝类目的高客单价优势。

▲账号「周大生专卖店

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

更值得一提的是，该账号本月已有

2场

直播，销售额在

18万以上

，相比于7月第一周，品牌在第二周的自播表现，呈现出了成倍上涨的趋势。

7月6日的直播中，当时仅有3万粉丝的品牌直播间，共累计吸引了13万人次在线观看，同时最高在线人数近600人，创造单场GMV18.9万，UV价值达到1.45，平均客单价接近300元。

粉丝huo对于珠宝品牌而言，仅仅是日常自播能够吸引如此基数的活跃粉丝，已经算得上是小有成就。

▲

数据来自壁虎看看快手版

手表类目方面，

瑞尼世家

与

VODOY

两大腕表品牌，7月的场均GMV则都超过了20万元。

▲账号「vodoy官方旗舰店

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

账号

vodoy官方旗舰店

，7月直播已开播8场，累计销售额达到173万，场均GMV为21.6万，而其粉丝数则为14万。

粉丝数仅有4万的品牌账号

瑞尼世家旗舰店

，表现更是不遑多让。

▲账号「瑞尼世家旗舰店

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

该品牌截至7月11日，开播7场，累计GMV为146.5万，场均GMV则为20.9万。其中2场直播，单场销售额都超过了27万。

另外，仅有1.5万粉丝的零食品牌账号

达利园官方旗舰店

，7月共开播10场，累计销售额达到35万。

▲账号「达利集团官方旗舰店

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

在7月11日的直播中，官方带货带货38款商品，累计GMV达到7.6万，是7月至今该账号的单场最高销售额。壁虎看看数据显示，该账号的TOP1人气商品，是售价29.9元的法式小面包（700g*2箱）。

而在小家电类目上，拥有6万粉丝的

荣事达小家电官方

账号，已经能够保证场均2万GMV的稳定带货水平。售价199元的破壁机是该品牌账号的主力商品。

▲账号「荣事达小家电官方

」7月直播日历，

数据来自壁虎看看快手版

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