多肉园艺淘宝直播隐秘的掘金角落

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近几年，鲜花园艺这一小众类目在淘宝直播的推动下快速崛起。2023年通过直播引导的鲜花园艺类成交比2023年增加了10倍之多，开通直播的商家数量也增加了710余倍。2023年这一类目的直播渗透率（某一品类在直播上成交占整体大盘的比例）同比2023年又翻了3倍。植物最适合直播，它不是工业品，不是标品，只有通过直播才能展示清楚。

多肉在中国市场扎根的时间并不长，大约10年。它虽然是适宜热带、亚热带生长的植物，但却兴起于上世纪90年代的韩国。当时韩国经济发展很快，出现了一批中、高产家庭的韩国主妇。多肉萌态、治愈的形象在这帮群体中流行开来，另一方面她们也通过养多肉的爱好建立社交。

多肉种植基地最多的地方就是云南和江苏宿迁，随着直播的兴起第一批做淘宝直播的多肉商家已经尝到了甜头，越来越多靠着线下批发的老板们也坐不住了也纷纷的搞起了直播。老板们发现了一个问题直播就搞起来了，但是一天播下来基本没几个人进来看，这时候老板们才发现跟想象的完全不一样直播没有那么容易。

开播容易，但是开播的时候有更多的人进来就需要运营了。运营就是给帮助老板给直播间搞流量的。所以光有主播还不不行，毕竟主播做不了运营的事。在我们推广的时候发现多肉做直播流量还是蛮大的，说明这个市场的需求量很大，特别是晚上7点以后流量是直线上升一直可以持续到凌晨2点左右，说明喜欢晚上开直播的人最多。

我们运营过的多肉直播间一场播下来观看量最多可以达到两三万，一天直播下来销售额至少也有1万多。虽然多肉的单价很便宜，但是我发现平均下来一个人通过看直播至少要消费100以上。所以说所肉是直播间里隐秘的掘金角落。

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