小商家怎么从零做起一家食品类目店铺?拼多多开店实操经验分享-拼多多开店拼多多入驻开店拼多多新手开店拼多多新手开店

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对呀很多

拼多多中小商家

来说，日销上万是很遥远的事情，今天幕思城就给大家分享一个让店铺日销从0做到50的

开店实操

经验，希望能够对大家做新店有所帮助。

前情提要：

这是一家新店，店家一开始就和很多新手商家一样，只上传了商品，主图是自己用手机拍的，没有像样的详情。这样的商品自然没有什么销量和评价。

但店家有货源，并且商品类目属于贵州地域美食，食品类目流量一向很大，又由于地域类，竞争有但不会过于激烈，这样的类目做起来的难度并不是很大。针对店铺给出的运营策略，

核心点就是解决主图问题！

食品类目的产品，主图的优势甚至要比价格优势还重要，大家可以自己设身处地代入一下，如果主图足够诱人，引起了你的食欲，哪怕稍微贵一点，你是不是也更愿意下单。

结果就是，店铺从2022年11月开始运营，在6个月内，从一家新店，做到如今月销售额过2万，月销量过1500,也就是日销50，并且推广费用5000元，平均每天不到200元，投产稳固在4.6，说明这样的销量不是靠花钱烧出来的。下面就详细说一下实操过程：

一、不断测图优化主图

之前也说了食品类目就是卖主图，像蛋糕店的橱窗都是透明的一样，就是通过诱人的形象把客户吸引进店。所以一定要做出好的主图来，怎么做？测图！

1、挑选合适图片

我们作为新手小白，自己肯定没有那个专业能力创造出好的图片，那么我们就要抱着虚心学习的态度去。可以在

推广工具-优质创意榜

里找到自己的类目，参考类目里优质的创意图。

或者去参考

各大电商平台排名头部的竞品

，他们的主图是怎么做的。但不是照抄，我们是参考他们的构图模式，比如文案是放左边还是放底部，产品是放做好的还是原材料，视角是平着的还是斜着的，这些都能参考，结合自己的产品和文案，让美工去做具有原创性的主图，因为我们肯定是不能盗图的。

食品类的主图，建议放大食物本身细节，提高亮度，增加图片的光泽，让食物看上去新鲜亮丽，会更诱人。比如：

2、多多搜索测图

接下里就是不断的测图，测图过程，就是把选好做好的图片放到多多搜索计划里：

一张图得到50个点击量就可以测试出图的好坏了，当然数据量更多，得到的反馈也就更准。

光烧钱，有点击曝光但不出单的，不能要，这种图代表转化不行；出单了，但是点击率、roi（投产）低于1的也不行，低于1就说明是亏钱的。

所以筛选下来合格的图要满足点击量50以上，点击率在行业均值以上（不同行业类目点击率不同），能出单，roi在1以上。

不合格的主图就要不断去修改优化，或者更换。这个过程要不断和美工沟通，能抠一点细节是一点，该商家也是能稳定把图的点击率稳定在7%的优质水平。

符合条件的图就可以确定接下来是我们长期要使用的主图了。这一步前期一定不能省，50个点击乘以出价，测一张图估计也就几十块钱，但如果测出来是一张好的图，未来能带给我们的收益远远不止几十块钱。

3、评价维护

评价也得维护好，因为打开商品页面评价是会在详情的上面的，而且食物类目的带图评价，等于第二主图，好的带图评价能起到补充主图的作用，前期建议用多多进宝来积攒销量和出评，这个是拼多多官方渠道，效果稳固。同时一定要维护好老客户，老客户是最容易出评的，多用电话联系打好关系，用赠品福利等方式引导他们出评。

二、测完图后不断优化推广计划

除开测图之外，关键词也是要不断去优化的，给

新手建议是开车不要开ocpx，

因为一开始要测图+优化关键词，Ocpx会把数据吞掉，我们无法测出想要的数据。新店要开就

开自定义计划

。

优化关键词过程和测图过程其实道理是一致的，挑选合适的关键词，因为这家店铺产品是贵州特产，所以

关键词主打地域+产品相关，以点击率和转化率为主要核心

指数挑选培养优质的关键词。

新店开车，一开始每个计划100元限额就行。多多搜索测图测好之后，数据稳定一段时间，就可以去开多多场景，多多场景一开始也是日限额设置100元就行。

慢慢的流量提升，一天很快就把100元烧完了，评估一下投产，卖一单是盈利赚钱的，那就可以去提高到200元的日限额。按这样的节奏销量排名起来了，即使不开车，每天也会有自然流量。

并且开车提升付费流量，也是能提升我们的自然流量的，如下图，该店铺如今就是每天花费不到200元的，形成了非常健康的自然流量占比。

三、店铺日常运营

新手店铺，可能也没有很多钱去报日常的活动，所以就

跟紧大促节日

去参加就行，比如双十一、双十二、六一八等大促节日，这种节日活动价低一点也就接受了，肯定得搞点优惠的嘛。毕竟有庞大的流量，之后是能为店铺拉升自然流量的。例如618大促活动、双11大促活动等等都会有活动标识。

四、结语

其实限制新手店家最大的问题就是没有方向，不知道方法。在知道适合自己店铺的运营策略后，就坚持地去做。要有恒心和信心，一开始如果测出来的图投产比较低，都是很正常的现象，就看你能不能继续测图，测出一张好的图，以及后续的评价优化。相信秉持着这些方法，做爆不敢保证，做起来保持自然流量进来盈利，还是算能做到的一个小目标。

提醒：该商家案例，适合同样是食品类目或者有地域属性的商品参考，其他产品不适合借鉴，照搬不能复制成功。

那么以上就是

拼多多新手开店

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