电商有感之核心竞争力(1)-京东营销引流京东干货

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近期去广州参加幕思城华南区电子商务大会，收获颇多，感触也非常多，近期想写几篇电商的博客与大家分享。

我想了很久，从何开始，最终定格为核心竞争力，这是电商的起点也是终点。

做电商的人一谈起京东、VANCL、麦考林等知名B2C，都无不兴奋，尤其是传统企业的老板，手里不缺钞票，对千万级的投入也跃跃欲试，觉得看到了这些电商就是他们的未来，可是任何成功，在背后一定有本源的道理，有定规模的电商不容易，任何一家能上轨道的电商背后都会几张底牌，这几张底牌有可能就是决定他们成功的根本因素。千万别以为看到一些人说做B2C该如何打广告，如何烧钱，别人在做什么，你去做什么可能会死的很惨，缺乏核心竞争力的电商，我认为在未来是没有大的机会，任何一家能做大的电商一定拥有别人无法复制的核心。

举几家电商的例子，不一定准确，权当抛砖引玉：

VANCL：团队的核心竞争力，VANCL效应是早期靠陈年团队在互联网领域的人脉、媒体关系，快速曝光开来，后续的互联网广告策略，更多是对电商丰富的经验，VANCL不停在变，从PPG的影子，变多元化经营，变品牌内涵的丰富，每一步都在华丽转身，不是这样的团队，根本不会有今天，所以VANCL无法复制。

麦包包：传统行业与IT完美结合，老叶10年箱包行业经验，子龙多年互联网经验，两者结合形成了麦包包独特的团队基因，也创造了麦包包无法复制的竞争模式，强大的产品基础及后端供应链，前段的营销能力也为业内所熟知，小行业的龙头一旦建立地位，这样的壁垒可能再无法撼动。

DHC：日本超市级化妆品，在日本赚了钱，拿到中国大力投入，进入市场走的策略也很创新，不打电视广告（打了很短时间就放弃了）、不开店面，核心模式是通过互联网发了2年的试用装，通过电话、网络、目录订购，到第三年的时候销售额在5000万左右，到现在应该5亿左右。DHC在中国创造了化妆品行业的神话，很多做化妆品的人都说我要做DHC模式，可他想过DHC的背景吗？想过DHC的模式基因吗？而现在这些已经无法复制。

乐蜂网：李静的营销能力强于主持能力已经是大多人的共识，不过乐蜂在卖的自有品牌往往被女人们抢购一空，李静及电视的力量无法比拟的，乐蜂的核心在背后。

说的比较泛泛，表达的观点只有一个，市场的竞争很残酷，我认为任何一个没有核心竞争力的电商，都可能会在未来的竞争中落败，能发展起来的，一定是出于内因，而不是完全靠钱砸出来的。我们看到别人在如何做，我们去模仿，别人怎么投广告，我们也跟着，人云亦云，往往是误人误己。

电商并不应该为了卖东西而卖东西，靠钱砸业绩的电商随时都会倒塌，他们的路有多远我不知道。我相信拥有别人无法复制的才会做的安稳，睡的踏实，就像行业内很多人非常低调，生怕大家知道他是怎么做的，他的货源在哪里，甚至他们公司的人员都不敢向外透露。他们不愿也不敢与人分享，其实很显然，他们很脆弱，他们建立的竞争优势是如此容易复制。

每个电商都应该清楚自己的核心竞争力，所做的任何的事应该围绕自身的核心去做，做自己擅长精通的事，扬长避短，别看着别人这样，以为自己也跟着做，千万别迷失在别人的世界里，忘却自己的核心。我认为每个电商在成长的过程都是在不断打造核心竞争力，你需要有几张底牌。

核心竞争力你电商成长的内因，钱是外因，当在内外结合的时候，他们将展翅高飞。

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