淘宝卖家通过2.5块包邮的丝袜

本文主题淘宝,淘宝思路,淘宝问答。

在与淘宝天猫的商家接触过程中，总会发现一些商家觉得某些产品的利润低，赚不了钱，所以会舍近求远的去找一些所谓的高利润的商品。

但是重新进入一个新行业，又没有从产品包装设计、店铺设计、拍照修图各方面来展现高端产品特点的操盘手团队和资金，对于低利润的产品又不屑于顾。

做生意要学温州人：不嫌赚的钱少，把规模和量做上去了，就能发家致富了！

在今天的淘宝天猫京东卖家中，都朝着品牌的大趋势发展去运作，但小生意赚得少，投入也小，风险也相对较小，对于资金和团队都比较薄弱的一些商家也不妨做一些考虑。

思路决定出路

2.5包邮的丝袜如何月赚上万的？

在最近买丝袜的过程中看到这样一家店铺，2.5一双并且在页面上显示非边远地区包邮。

还真的有人敢买2.5一双丝袜吗？不仅有而且52678人收货。

这不是连快递费都不够吗，现在比较低的快递费也得3元一单吧？老板没疯，就算1人亏1元，一个月也会亏几万块，不会有这么傻的老板！

真实利润揭秘

1、人均购买条数

点开宝贝详情页，在主图上很大的牛皮癣写着买6送一，买10送2，看到交易成功368795件；

在搜索页看到52678人收货，也就是1人平均买7条。也就是很多的买家都买了6条，加上送的1条就是平均一人成交7条。

2、客单价分析

在SKU中我们可以看到有比2.5更高的价格，区间价拉高客单价。“浪莎正品包装蝴蝶档”更是8.1元。

丝袜本身就是易损耗品，对于一般的女性消费者来说，大多数都会选择至少2个更好质量的SKU。

我们按照比较低的平均值计算：（1条九分不连袜）2.8元+（2条常规）3.1元+（2条T裆）3.8元+（1条卡纸装）4.7+（1条卡纸装蝴蝶档连裤袜）5.2元=26.5

3、具体的利润

以最低卖价当做平均成本是2.8元，量超大贴牌生产还可以少，算2.5元；

平均一人产品成本17.5元；

邮费算3.5一单（这种量超大又轻的产品3元都有快递公司接单，看了详情页默认发申通，算3.5一单）；

人工等可变成本10%：约3元；

那么平均一单的利润：26.5-17.5-3.5-3=2.5

月销451398条，平均一人7条，一个月64485人次购买。

那么利润：64485*2.5=161212

4、一条发货亏吗

在咨询客服的过程中，客服的回复3条包邮。当然如果是懂淘宝规则的买家拍一条不发货买家是可以投诉，这个规则也是知道的！

不过很多的买家对淘宝的规则了解得不是很彻底，所以也会选择3条拍下。

思路的转变

这样操作复杂吗？不复杂，这个店并不单买这一款产品，利润可想而知。

没有庞大的运营团队，需要的货源供应稳定，更重要的是思路和思维的转变！

思路决定出路：亏本丶不赚钱丶没生意?

思路，根本没有!

能这么操作的产品特点：主要客户群体为女性，价格低女性用户多，价格低，产品本身容易损耗

中小卖家拼资金、拼团队、拼品牌都不行，何不转换思路，再配合一些店铺推广的技巧、数据运营和老客户维护，弥补这家店的DSR飘绿的缺陷，也一样可以月赚斗金！

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