淘宝商家如何找到优质的达人代播

本文主题淘宝,淘宝问答。

去开通店铺直播引流工作，前期规划布局，开通直播之后，找到比较好的达人来给我们推广，我现在可能不想自己直播，我自己不会直播，找网红达人来帮我带货，但是这是不太现实的事情，这里的达人特指淘宝客，帮商家带货拿佣金。

在我们开通直播间，有了浮现权后，利用达人的推广方式可谓是事半功倍，给点坑位费，等有了一定数据，增加店铺推广渠道。

一、找达人前的准备工作

1.店铺风格需要精准统一

产品不能太乱，因为达人推广有直接的标签，比较适合以下类目：

a.服饰鞋包，功能性的百货类目

b.新颖的产品，科技型，比如瘦身食品类目

ps：大家在选择达人代播时，要考虑自身产品特征，有针对性寻找。

对于产品规划，怎么带，怎么卖也要有思路，当直播间有流量了，一件产品卖爆，需要带动全店商品，所以适合做全店动销的产品比较适合去做带货。

其次在产品搭配上，也要有自己的优势，在资金有限的情况下，从产品端，产品规划，销售，销售过程，链条一定要做到最精准。

2.明确产品特性

你的产品有什么作用，究竟是卖给什么样的人？是否能直击消费者的痛点？

弄清楚这些，不愁找不到达人代播，推广效果也会比盲目投播的好，后期别人也愿意继续跟你合作。

做直播最大的冲击目的是为了增加转化率，引起冲动消费。

3.寻找达人注意事项

注意沟通技巧，清楚达人的风格，寻找最佳切入口，比如我留意了很多天你的主页，你的开播方式，带货方式，非常认可，我这边的产品跟你风格相符等等，成功几率比较大。

二、如何寻找达人

1.寻找达人途径

上方这个网址是阿里V任务，里面的达人还是比较可靠的，需要通过考核才能有带货资格，且这些人本身就有一定的带货能力，他们是可以做到转化和带货。

商家根据自己目前店铺的情况来针对性选择粉丝多少的达人，目前处在前期的话，就找一些粉丝相对少一点的直播达人，等销售额，店铺数据慢慢提升了，找一些粉丝比较多的达人或者主播。

下图是点击直播间带货的渠道：

针对图片达人、短视频达人，大家可以在手机淘宝首页上面的洋淘买家秀、哇哦视频、图片推荐中寻找，流量还算是比较精准的。

如果你现在是前期阶段，没有办法去做什么直播加带货，可以先从达人开始，门槛会低一些。

2.如何自己发布

进入we.taobao.com网址，这个是让大家自己成为达人的方法，要求会比较多，有兴趣的商家可以选择这种方法。

不建议大家找一些站外的合作，比如旺旺上找你、百度搜的，没保障、不靠谱，官方相对来说好点。

目前说的这个达人代播不太适合新手去做，没办法进行实操，了解好基础操作，再研究怎么做，希望大家在接下来学习中，认真准备，把握机遇。

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