（派代原创）只有一万元-我的电商经历-京东营销引流京东干货

本文主题京东电商,京东创业交流,京东营销引流。

从去年开始全力踏足电商，半年有多了，因为资本极其有限，不得不苦思冥想各种方法，所获得的经验，相信会对大家有参考意义。

一：（货源）我是进驻大的日用百货批发市场，然后找其中的部分批发商合作，包括食品，日用百货，因为基本没有资本，不过我一直都在考虑，电商是实现零库存好一点，还是自建仓库好一点。

二；（B2B）刚开始，我是向这个方向发展的，在上线了比较多的日用百货后，不管在线上还是线下向商家推广，都遇到了实质的阻力，1：目前的线下批发商竞争和配送能力已经达到很高的程度，小的商家选择面非常丰富，而大的商家，基本都是直接找厂家或者一级经销商配货，2：由于大超市大百货比较多，小的商家比较多是以士多店的形式存在，销量很少，不足以形成批量进货的需求，同时电商的发展，线下的实体店所受影响日益扩大，因此可以断定，B2B无法成为主流。

三：（B2C）确定了B2B难以获得长远发展，依据已经形成的网上百货体系，很自然的走上了1号店的模式，网上超市，网上超市最容易发展的就是高校，大学城，因为大学里电脑普及率高，大学里的超市商品一般都会比外面的价格高一些，当开始推广时，实际遇到的问题是，大学生的消费能力主要是集中在娱乐，服装和食品方面，相对应于网上超市，销量比较大的只能是利润比较低的食品饮料，而饮料的配送成本又比较高，反过来又导致食品饮料两大类无法形成价格优势，而利润相对高些的日用百货和小家电类，一般新生入学时，绝大多数已经购买完成，而新生入学相当长一段时间，都不具在宿舍上网的条件，因此能形成的购买力还是比较弱，当最终培养形成一部分的固定客户时，这部分的学生也因实习，毕业等离开学校了。再一个，虽然面对的是多间高校，但目前部分高校形成的封闭式管理，给网上超市的配送也形成影响。

网上超市总结：虽然高校的人口基数比较大，但消费面狭窄，同时超市类商品利润本来就微薄，和传统超市相比，价格优势不明显，网上超市本来是希望食品饮料带动高利润的其他产品销售的。到了这里，实际上砍掉相对运营成本比较高而利润率低的食品，饮料和小百货类，走向单件商品利润高的商城模式，也就是说，网上商城是B2C的主流趋势。

因此，不看好1号店的超市模式，虽然看到1号店的利润率高的商品不断上市，但食品饮料小百货等高成本低利润类别不砍掉，最终会拖垮1号店，而京东商城也开始上市部分百货类别，如果京东商城从另一个方向最终成为超市模式，京东的盈利能力只会进一步削弱。

四：（B2C商城模式），不断调整尝试总结，能实现盈利的只能是商城模式，B2C，最终是和实体店的竞争，那些是有竞争力的商品呢，这需要分析实体店的弱点，1，高成本仓储2.流通周转不快这两个决定了实体店单个商品的利润必须比较高才能维持运营并且盈利。而网上商城的决定性优势最终是价格优势，只有价格差能触动消费者，值得消费者为之尝试。再来分析一下京东，其实京东快速发展的一个非常重要的因素是，3C类一个突出问题是水货假货泛滥，而京东最主要的切入点或者说竞争力首先是来自于行货保证。

五：（配送体系），总结得到，决定电商竞争力的因素：1，货源2.配送体系。在无法获得货源价格优势的情况下，降低物流成本就是最有效的方法。而目前所形成的物流体系里，普通货运是成本最低的，我一直在思考怎样利用这个成熟的渠道，我的设想是，区域设置自提及售后服务点（非自建，属合作模式），同一区域的订单，打包后通过物流配送，到达自提点后，提供自提或者同城送货上门。

真实电商经历，幕思城首发，欢迎光临我的创业商城，刚刚开始发展，未来还是个未知数（因为由B2B走来，现在准备更换域名，重新备案，刚好碰上信产部备案系统升级，以后居然要拍照，这半年多的经历，足以体验了政策朝令夕改，低水平管理的网络大环境。）

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