淘宝店铺直播初期怎么引流

本文主题淘宝,淘宝预告,淘宝问答。

1.找准适合自己的板块再进行直播。流量最大的展现位置淘宝直播行业分类版块有很多，关注，精选这两个位置是固定的，还有一个是主播优选，其他的位置分别是，潮搭攻略、美食美味、珠光宝气、亲子乐园、美妆心得、乐家生活、全球现场、男人装八个标签位置。当我们通过手机淘宝进入直播页面时，展示的是在精选频道，有5个轮播（有时是4个）如果官方有活动基本是在这个位置，此位置因为不是根据千人千面展示，每个进入个页面的人都可以看到，所以流量最大。

2.通过淘宝直播预告引流。预告流量是最容易获取的，也是最难获取的。为什么？很简单，因为很多人随便发预告都能审核通过，但是通过预告进来的流量不是很多，这个就是根据我们发预告选择的标签，预告视频的场景，预告内容，封面图，来决定。这个主要考核主播们短视频拍摄技巧，如果有短视频制作功底的人才，那么恭喜你，成功了一半。

3.了解淘宝推流机制。很多主播会有这样的疑惑，为什么同样的直播内容，同样的直播间，为什么流量相差这么大？如果说直播内容差，为什么之前流量那么好？如果说直播内容不差，那这么低的流量实在是有点坑了。根据古哥了解，淘宝直播判断类容质量是根据数据维度来的，相信很多主播都清楚自己直播后台，有一个频道流量，频道关注。只要直播预告通过，都会是有频道流量进到直播间，如果你能把频道流量引导关注、停留、成交，那你的直播内容绝对是ok的。因为每个粉丝关注点不一样，所以直播前发预告针对的人群就越精准，淘宝会判定你的直播内容是优质内容，你直播间的权重就会提升，流量就会增加。

4.了解主播人气提升话术。淘宝主播本来就是个靠“嘴”吃饭的职业，锻炼口才显然是必修课。练好一些“洗脑”话术，对于粉丝转化，成交率什么的帮助很大。对于话术的训练的我觉得最重要的应该是：对于商品的全面了解+对于消费者心理的全面把握+对于整场淘宝直播的节奏场控=形成一套完美话术。再通过一些优惠活动来吸引粉丝，让粉丝把直播活动信息分享出去，这时候再结合流量补补设置直播间点击量，给直播间造势，让用户觉得直播间氛围很活跃，这样可以带来更多的粉丝观看直播。

最后提醒大家，做直播时，我们也可以根据产品的目标，现状和阶段做一些方案，例如营造抢购氛围、刺激购买转化、提升客单价、为后续持续销售铺垫等等。直播如此之火，现在既然有办法能够跟上这波红利，古哥建议大家好好利用这个板块的资源和优势。

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