淘宝新手选品过程中遇到的问题

本文主题淘宝,淘宝利润,淘宝问答。

做淘宝有两个方向，一个是自己有产品找推广方法，另外一个是没有产品只是想在淘宝上开店赚钱

这两个方向是不一样的，第一种要求自己去深耕这个产品领域，要有王者归来的信心，而且是绝对的放松。放松是要有条件的

就是要对自己的领域非常的了解，淘宝开店的本质就是生意，最主要的就是产品和表达能力

产品的竞争力怎么样，跟同行比是否有优势

这个产品优势如何表达出来，下面这一句广告语就非常经典

不是所有牛奶都是特仑苏

另外一个就是找产品，我们总是能在人群中，快速找到一个美女。为什么？特步，不走寻常路

这两天已经着手新店铺的事情了，开始在找产品

找产品的原则，就是搜索人气、销量、利润，竞争对手，投入和产出

目前没有发现合适的，不过可以分享一下找的过程中遇到一些还不错的产品

善宜面膜，这个产品应该还是不错的，我不想做。市场太小了，最高销量才68单，搜索人气是557，利润也不达标。如果想投入少的可以考虑，这个产品一个月估计能有利润2000-3000，当然这个得看我们的拿货价

还有一个是韩雨嘉同款衣服，这是一个模特。如果做衣服的可以考虑，市场还是不错，但是对衣服不是很熟悉。不是很想做，放弃。但是需要主要的是这个要主要侵权，名字和肖像权都会涉及到

这里我延伸下，如果这款可以做，那么我们是不是也可以扩大范围，其他有名气的模特（演员、主播、作家）等都可以去筛查一遍

我找产品还有一个原则是产品的核心关键词都必须是有指向性的，不能是泛指向。因为搜索这种词的人群都不知道怎么样想要什么

比如搜索“小众鞋原创”这个关键词搜索的还挺好，但是没有指向，什么样的鞋子是原创呢？

这个比较主观，我的第一反应就是再次加工的，比如在鞋子上面写个字或者花个图案什么的

但是我搜索发现，什么样的鞋都有，款式、风格差异都很大。这样就会分走很多流量，就是人群不够精准

如果她对原创鞋的理解跟我们图片表达的不一样，也就不会点击我们的产品

选品，是海选的过程，那么时间就会很长，一个月能找到1款合适的产品，就算是不错的，而且每天要花2-3个小时来选，甚至是更长的时间

品选对了，链接起来后，起码有半年的利润，因此需要有耐心

我不喜欢用软件来选款，什么蓝海产品软件之类的

我就是手动选的，抖音刷一刷，微博看一看，小红书翻一翻，生意参谋找一找，做一个表格，记录下来

有合适的在单独拿出来，再放到淘宝上面一一验证，看下跟我们的预想是否一致，最高销量的真实利润有多少

（来源公众号：淘宝代运营，转载保留出处）

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