淘宝运营就要做差异化

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做做大的难度是什么？差异化。但很多人愿意学习玄学式的技巧。什么七天上首页，七天访客过万，这个可能吗？有可能的，但是至少看文章的你可能性不大

这些都是有很好的基础的，不仅仅是运营技巧，还包括做图、款式、店铺基础等

我更愿意做些小型爆款，比如访客1000，转化率2%，也有20单，是不是也很好，而且我坚决不做低客单价的，理论上有100块钱利润才做，但是肯定不能低于50，否则各种成本都会上涨，或者要把摊子铺得很大才会把成本降下来

差异化怎么样做？

可以是价格差异，别人卖100块钱，我们可以卖300块钱，前提是保障300块钱的价值。价格一般可以往上找差异，往低价找的可能性不大，或者是打价格战了，没有意义

总会有人愿意支付更多的钱买到更好的产品

产品重量差异化，比如有人是卖1斤的茶叶，你可以卖2斤的；化妆品的也做类似捆绑的销售，然后给总体价格更加优惠些。之前我做过一款是张家界的“莓茶”就是别人买250克，我直接卖一斤，一样可以做得很好

卖点差异化，我之前举过的一个例子，高跟女鞋，对方卖的是600块钱，你以为很耐穿，不是的。只是舒服，不怎么耐穿，但是仍然卖得很好

差异化的核心点是什么？就是细分市场，牢牢抓住一个领域的一小波人群就行。之前还遇到过一个读者是，男同，他卖男同产品，一样非常好

也有一些读者问我产品应该怎么样去优化，我说我不懂，对方还有点不耐心

为什么？

确实是不懂，我只能谈运营方案，不可能说得很细。每进入一个陌生的类目，甚至是一个产品，都需要花非常多的时间去看同行和自己的产品，充分的了解才可能找到差异化，而且是市场接受的差异化

今日蓝海产品直播记录：

今天用了一个多小时去找产品，发现蓝海产品的一个共同点：很少开直通车，估计都没有开直通车的，市场实在是小，只需要刷到第一就行

这个概念的轮廓越来越清晰

（来源公众号：淘宝代运营，转载保留出处）

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