京东店铺盈利模式有哪些?如何打造京东店铺爆款?-京东打造爆款京东营销引流

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淘宝卖家做京东的盈利模式是什么？今天电商君就为大家带来相关内容，总共会划分成三个盈利模式来为你解读：

1.对标天猫品类爆款与属性爆款，制定策略：爆款策略、动销策略；

2.早期市场，细分市场，小众市场；

3.新技术和新模式出现带来的流量成本降低。

京东盈利模式1：对标天猫品类爆款，制定策略

对标天猫的品类爆款与属性爆款制定策略

1.爆款模式

2.动销模式

这两个模式怎么来用呢？

首先，通过平台对比方式找到品类爆款

先给大家看一个案例，该商家做的是消毒柜品类，既有天猫店又有京东店，那就意味着你既有生意参谋，也有京东商智。

这个时候你可以做一件什么事情呢？

你可以把京东Top50的单品和淘宝Top50的单品给它拉出来，拉出来之后对比一下？有什么差异？

1.天猫Top50的单品，有哪些产品是在京东是没有人卖的？

比如说你看左边是京东的Top50的一个单品，右边是天猫Top50的单品，这个时候你就发现了一个什么情况呢？

我们发现天猫的Top50单品里面有什么？比如说有这种婴儿奶瓶的消毒器，这个东西在京东Top50单品里面没有，

而且基本也没什么人卖。

我们还发现在天猫里面有叫做毛巾消毒柜的单品，那么在京东里面也基本上是没有什么人卖。这个时候，可以把天猫上卖的好的Top50的单品把它挪到京东上来进行测款销售。

那接下去就是制定策略，利用的就是天猫的产品会比京东有三个月的时间窗口，在这个时间窗口里面，大家可以做一个什么事儿呢？

我们说就可以利用我们的爆款策略去进行操作。

总共分为两种，第一种爆款策略，第二种动销策略。

制定爆款策略

第一种爆款策略

01数据化去选品

你可以把天猫的数据京东的数据都拉出来，然后来进行一个选品。

02技术化做链接

在选品之后，我们就可以进行进行一个测款。然后技术化进行链接的打造，通过低成本上首页的技术，把技术的链接给它做出来。也就是说这个地方大家知道跟天猫有个不一样的地方点是什么？就是京东它对于评价数是非常重要的。你评价数越多，产品可能它默认的排序就会更靠前。

03快车投放测款

你就可以用快车去进行投放测款、测款。

04规模放大流量

如果是测出款还不错，那就规模化的来放大流量。

通过天猫的生意参谋和京东的差异化，你是可以有一个爆款策略，你选出来的爆款，你可以通过这种方式去打。

第二种，动销策略

动销策略，叫做全店动销

01挖掘蓝海词+规模化搬运（高转化率+低竞争度）

2015年的时候，如果你去做的话，可能是第一种模式，我们叫做1.0的玩法。利用蓝海词的挖掘加上规模化的搬运。这个是我们早些年在京东上就这么做，把天猫卖139的产品，拿到京东上卖个299是吧？然后来进行销售。

02品牌授权+1.0

2016年的时候平台发现了，开始不能乱挂品牌，需要有品牌的授权。

03动销款打标+2.0（京东商家仓标签）

2022年的时候，有一些卖的比较好的商家，他就不用别人代发了，他会把这个产品拿过来之后入到京东仓里，放在京东仓里，京东就会给你打一个京东物流的标签。

04京东共享仓

第4个就是京东商家仓，目前如果说大家想去做动销，或者说想去做无货源。如果说想做动销模式，一定要去匹配京东商家仓，才能把这种模式玩起来，而且才能赚到钱。

好，总结一下，京东盈利模式1是通过天猫和京东的爆款比对找到对应的，天猫上的Top50的单品把它挪到京东上来进行销售，对应的可以做爆款或者动销策略。

京东盈利模式2：早期市场，细分市场，小众市场

早期市场细分市场小众市场。也就是说在什么样的市场比较容易赚到钱。电商发展到现在，

你会发现很多大的玩家或者说大的品牌卖家，它在里面其实吃掉了头部的流量

。

所以说我们作为京东的卖家要有一个技能，就是挖掘早期市场，找到品类里面早期的一些机会。

-案例1：

一个做果蔬清洗机品类的商家。这个品类，你会发现它是属于厨房大场景，大家可以去对标一下德国的家电或者日本的家电，德国的一个家庭，他的厨房里面的家电数量或者说厨具，除厨具配套的厨房配件，可能有2000多件，咱们中国的家庭差不多100件左右，所以说这块的提升空间其实它是个大市场。

现在你会发现你按照销量排序，销量排序，前5名的单品他们家占了三个，这种产品的成本其实也很低。成本大概在三四百块钱，你看他卖的客单价基本上都是2000多，3000多这种客单，两三千这种客单。所以这是我们看到的一个早期市场。

在京东做小众市场，需要满足三个条件

第一个条件叫做强搜索

第二个条件叫做弱自营

第三个条件叫做弱品牌

如果说你想做小众品类，第一强搜索的场景很重要。

比如说在强搜索的一个场景里面，你又有弱自营和弱品牌的一个场景，就是消费者对于品牌的认知不是特别高，然后又没有自营去跟你竞争，你这个时候你就很容易去进行盈利。

最后总结一下，

盈利模式2对于小众三级分类，用多品牌店群或者单一品牌多店饱和攻击，吃掉品类，而他所需要具备的条件就是强搜索+弱自营+弱品牌。

京东盈利模式3：新的技术或者新的模式出现，带来流量成本降低

我们说做零售这件事情，听起来它很复杂，说简单的就两个事情。一个叫做流量，另一个叫供应链。你本质上来说就是个卖货的事儿。

基于这两个事情，可以做什么？

第一种：降低流量成本

你去想你在平台上怎么能够把你的流量成本降低？比如说别人一个ppc是一块钱，你有什么模式把它降到5毛？你肯定能盈利，因为你的流量成本比别人低。

第二种：降低供应链成本

供应链成本更低，你的产品成本比别人低。但是我建议如果你的优势去做供应链的话，尽量去做一些封闭场景的产品。什么叫做封闭场景？

首先，你要判断你是哪种类型的商家

1.封闭型产品商家

2.社交型产品商家

封闭场景是指你用的这个东西是不跟别人社交的，你自己去用，这种你的供应链优势越强，你会体现得越明显。比如说什么？比如说你在卫生间里买了一个马桶刷，或者说你在浴室的时候买了个地垫，就这种东西，它属于封闭性场景。

针对封闭性场景你就可以去优化你的供应链成本。这个时候大家拼的就是什么？拼的谁的成本更低，谁的质量更好。这个时候你会发现这个品类它可能就是打价格，因为大家都不需要跟别人社交，这个产品就是你自己在家用的。需要你能做出高质量，但是价格还低的产品，这种产品它就需要靠规模来盈利，它绝对不是靠单一产品来盈利的。

社交场景的话，是指使用产品有强社交属性。举个例子昨天是520，你给女朋友买个礼物，你买礼物一定不会买越便宜的，哪怕你没什么钱，有个卖199的礼物和卖229的，我估计大部分人会选择去买229的。

为什么？他心理概念不一样，你说我给我女朋友买个礼物，花200多块钱和花了100多块钱，这感觉是不一样的。

所以，什么样的企业应该去优化供应链成本，就是封闭型企业应该去优化你的供应链成本，你的社交属性的产品要去优化你的流量成本。

怎么优化流量成本呢？

可以通过一盘货模式+FCS模式+拍拍二手模式。

一盘货模式，比如说你是卖美的的，然后京东自营也卖美的。他会给你一个价格，你可以按照拿到的价格在自己的POP店里面去进行销售，你也不需要囤货，一键把自营的产品搬过来，然后你卖出去之后自营帮你发货。这个就叫一盘货。

FCS模式、拍拍二手，就是我们说的第三方商品可以打物流标，还有像拍拍二手，也是一个新的模式。所以这些它的新技术和新模式会带来流量成本的降低。

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