困难时期运营三步走

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最近有好多的商家抱怨：今年受大环境的影响，钱比以前难赚。按之前的利润很难维持店铺，要么提高产品价格来增加店铺利润，要么降低产品质量来获取更高的利润空间，亦或者是大批量减少广告费等等。

这些都是治标不治本的办法，并且这么做还会让店铺陷入恶性循环，只会让客户越来越少，营业额越来越低！

越是目前这样的状态，我们越应该从多方面出发：去优化店铺、去扩大店铺访客，把产品做得更好，把服务做得更加到位。

我们店铺是不是可以利用现有资源把店铺发展得更好呢？

想要在当下做好店铺，势必要比以前更加注重细节，需要打开更多的点，将不同的点连接起来组合为一个面。

产品

利用一切可以利用的资源获取品质高、价格实惠的产品。

当下很多的外贸企业在进出口上受到很大限制，那么对于他们来说也是需要想办法解决企业生存问题的。

内需就是一个路子，有更多产品、更多优质货源后，店铺新品可以更好布局上新节奏，带动店铺老客户消费，同时为店铺权重增加些助力。

有好的货之后就需要同时进行：

1、拉新

我们花精力获取那么好的产品，不能分享给更多人，为他们带来消费的快感，那不是太对不起大众人民了吗？

所以拉新势在必行，免费端流量当然多多益善，搜索、首页猜你喜欢、官方活动、其他店铺详情页、直播、好店、好货、好物推荐等等渠道，尽可能多地打开这些流量入口。

付费端直通车、超级推荐、钻展，只要计划能在盈亏平衡点之上完全可以进行投放，淘客成交后才提佣金，在不亏本的情况下都是可以给到合适佣金的。

其他站外渠道根据情况进行测试合作。

2、拉新转化

新品上新后的限时折扣活动、老款的官方活动以及店铺营销活动，搭配套餐，关注有礼等等。新客、老客、会员区分开来进行不同的营销手段，将客户的价值最大化。

当然在现今社会给到客户无微不至的服务，让他们感觉到自己在店铺里享受到的都是最好的服务，让他们内心深处得到满足，这样在后期的运营上也更加方便，并且他们会不由自主地为店铺做宣传，做广告。

如此这般下来不单单近期店铺可以在目前状况下度过危机得到发展，同时也为以后打下坚实的基础，让店铺一飞冲天。

图文丨生意参谋运营辰西

本篇文章由生意参谋运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~

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