高价引流没有必要

本文主题高价引流没有必要,淘宝画像,淘宝问答。

现在，很多人都说做淘宝要做内容，那么究竟为什么要做内容呢？

其实是和策略的转变有关，打爆款、引流、单品营销和价格战的时代早已一去不复返，随着网红经济的崛起，粉丝营销、情感维系更精细化，加上引流成本高，使得大家认识到维系原有粉丝的重要性。

而微淘就是维系粉丝粘性的渠道，与其不断地拉新，倒不如维系好店铺现有的粉丝，去创造稳定、优质的流量！

如何做好店铺微淘？主要分三块内容进行操作：

一、微淘运营

说到微淘运营，必不可少的要提到微淘运营的逻辑，处在淘宝千人千面的环境下，我们要去和其他商家竞争，就要利用微淘图文、推文进行流量收割。

在发微淘之前，我们首先要做的就是分析我们的粉丝人群画像：

可以从以下部分了解：地域、基础特征、人生经历，除此之外还有消费偏好，尤其是消费层级和兴趣爱好、购物时间偏好。哪怕是同一个地区同样学历的两个粉丝，也会因为职业不同而产生消费偏好不同，习惯购物的时间也不一样。

那这么多的维度应该怎么去分析呢？

第一个是生意参谋，按照“生意参谋——业务专区——内容分析——读者画像”的路径，找到读者画像；

（图片来源：淘宝大学课件，侵删）

第二个是阿里创作平台，“阿里创作平台——统计——粉丝分析——粉丝画像”，找到粉丝画像。

两个平台的数据会有差异，主要是生意参谋综合了公域渠道的粉丝，整体上不影响判断。如果数据差异比较大，就以生意参谋为主。

确定好画像维度，然后对画像数据进行收集、再分析，初步产出主题内容，再根据内容的反馈持续优化、改进，3波以上的测试最后得到准确结论，以此产出内容。

其次，商家要养成微淘运营的习惯：

1、合理运用微淘条数：分析出店铺流量和下单高峰期，根据不同的流量、下单高峰期编辑发送相应的内容。

2、养成用户阅读习惯：微淘内容话题栏目化，养成粉丝阅读习惯。

3、发送具有粘性的内容：周期性固定栏目化，提高二次回访率。

二、微淘内容布局

我们大致将微淘分为4个内容：

1、渗透性内容；找到粉丝痛点，针对粉丝痛点生产情感性内容，达成共鸣。

例如：眼霜，微淘发眼霜提拉细纹，精致肌肤的特点+达人测评，帮助粉丝解决这方面困扰；

2、互动性内容；利用阿里创作平台后台互动组件及自主策划，创作互动性内容，提高粉丝互动性。

如：晒加购，即可获得XX优惠券，这块的可复制性较高，建议大家都可以尝试；

3、收割性内容；结合店铺活动及自我商品组合能力，创作内容，促成商品转化。

这是大部分商家都在做的一种微淘形式，主要是发送营销点，目的就是让粉丝买买买；4、实战性内容；通过不断实践在实战过程中积累的丰富经验而产生的内容。

这一块需要结合数据分析，路径：阿里创作平台——统计——内容分析——渠道分析，分大促（7天）和日常的时间段来看，就能得出该渠道下哪条微将军令比较好。

三、如何提高粉丝互动

很多商家抱怨发微淘就是自嗨，评价0阅读0点赞0，怎么解决微淘没有回应的情况？我来教大家如何“套路”粉丝：

1、及时了解新玩法

（图片来源：淘宝大学课件，侵删）

粉丝亲密度/微淘签/微淘装修/新品预约/配置开奖，微淘第一时间出来的新玩法，务必要及时去了解、运用。

2、自制花样小游戏

（图片来源：淘宝大学课件，侵删）

幸运翻盘/猜价格/猜字谜/评论送礼等等各类小游戏，实践证明粉丝的互动很高，更能很好地提升内容质量分，如果福利不够大，猜字谜小游戏不建议双11这样的大促活动玩，可以选择在春节、国庆期间玩。

建议：找不是自己类目的匹配商家进行联合，这样做的好处就是可以直接让粉丝关注。

4、实现微淘、群聊与直播的联动

必要的时候，还可以在首页在进行微淘联动，在首页放小小的banner来宣传微淘，前提是你的微淘足够吸引人！

图文丨生意参谋夕颜

本篇文章由生意参谋总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~

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