[运营干货]直通车怎么打标签

本文主题淘宝,淘宝人群,淘宝问答。

今年已过大半，开始了下半年的赚钱的步伐，淘宝的变化也越来越快了，您能不能跟上他的脚步？你有没有找到正确的运营方案？上半年是亏了还是赚了？直击灵魂的三连问。

不管你上半年有没有赚到钱，那都已经过去了，下半年我们好好开始。

下面进入正题，人群标签是什么我就不解释去了，这个话题已经讲过很多遍了，你一般是怎么去打造人群标签的？付费推广？钻展？刷？淘宝客？

我这次就来讲一下用直通车去打造符合自己产品的人群标签。

准备工作

1、权重高的计划或者一个30天内没有花钱的计划；

2、创意图找出一张在行业均值以上的图片；

3、找出行业点击率高的词且这些词的展现量要不错；

准备好这些之后，我们就可以开始了。

No.1

标签测试

这个你不能用自己主观想法去测标签。你要用行业数据，或者用你之前做过这个类目的经验去判断，假如选好标签发现覆盖人数很少，那就把标签放宽增加覆盖人数，像下面这种就太少了，需要扩大标签覆盖人数。

No.2

单一标签测试

把第一步先选好的人群标签进行人群溢价，在前期统一设置在25%-50%左右，这个范围根据不同行业增减，流量大的类目可以高一些，反之亦然。

关键词的出价设置在10-15名左右，这可以在下面位置看到。

下面这个就是实操的计划，别看出价高，但是后面分时折扣调下去了，最后的PPC是不高的。

No.3

筛选精准人群

经过三五天的沉淀，这些标签也已经有数据支撑，那就可以筛选精准人群了。

前期主要根据点击率去进行调整筛选，后期要对产出去调整。

这两个步骤是不同的，如果关键词通过提高出价点击量还是很低，那么就可以删除了，人群标签数据不好的也是一样，尽管有产出也要删除，这个阶段的目的是提高点击率。

No.4

转化调整标签

这时候我们要针对转化去调整，对一些低于计划平均的标签进行删除，另一些比行业高或者持平于行业的则可留下继续观察，然后继续下一个阶段的操作。

待计划的流量稳定之后，不会出现钱花不出去或提前下线的情况就可以继续下面的操作了。

通过人群上分

通过上面的数据，我们已经可以确定人群标签了，下面的操作每天调整3至4次，通过人群给关键词上分。

1、人群溢价提高30%左右，同时关键词降低10%左右，分时不变，这时再去观察计划流量情况。

2、每天的点击都要保证70%至90%是通过人群出去的，通过计划总花费与精选人群页面的总计相比较即可。

3、连续操作7天保证每天计划点击量呈现递增的趋势。

4、通过报表将不好的地域关掉。

No.5

操作注意

1、不建议操作太多的标签，一个是计划预算不足，另一个可能会出现标签重复覆盖，导致数据不准确。

2、标签先从一级标签做起，后面再去合并标签。

3、不要调整时间折扣，除非流量很难控制。

这时候有些商家就会发现PPC变高了，有些则不会，这也是类目不同导致。

No.6

降低PPC

经过一顿操作人群标签，下面就要降低PPC了。

降低PPC的方法与上面恰好反过来。

把计划的人群溢价降低20%，同时把关键词出价提高10%，分时不动，再去观察计划情况适时增加关键词数量，后面再将人群溢价降低，再把关键词提高。

注意点：这时的调整幅度不宜过大，根据自己的计划的特点调整。

通过这些操作，只要产品质量与店铺方面不出意外，就能快速给产品打上人群标签，慢慢地流量也会上涨。

只要付费操作得好，店铺通过付费盈利是非常容易的事。所以做淘宝，只要用优质产品和优质服务，另外配合好的引流方法，最后一定能达成共赢互利的目标。

图文丨手淘运营孔明

排版丨手淘编辑江南

本篇文章由生意参谋运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~

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