超级推荐这么玩

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超级推荐是猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品，主要包括商品、图文、直播三大推广形式。

超级推荐的展现逻辑：根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

扣费原理：扣费=下一名出价+0.1。

超级推荐产品中，资源位主要在猜你喜欢频道，有两个资源位：

1、固定资源位—手机淘宝猜你喜欢第10个坑位；

2、动态资源位—系统附加会出现新增动态坑位，手淘猜你喜欢5+1广告位（每隔5个坑位会有1个广告坑位）

（图片来源：网络，转载请注明）

2023年推荐流量已经大大超过搜索流量，从以前的人找货转变为货找人。

（数据来源：2023年9月阿里巴巴投资者大会）

今天主要介绍自定义推广：

第一步：创建计划，在高级设置中，设置计划的分时折扣以及地域；

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

第二步：选择商品，选择店铺中转化、加购高的宝贝作为推广宝贝；

第三步：定向人群；

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如果店铺人群标签不杂乱，优先选择智能定向。开启智能定后，系统会实时根据我们的访客标签、宝贝标题、属性等去自动匹配对我们宝贝感兴趣的人群。一般开启2-3天后，我们计划的点击率会有不错地上升；

另外添加重定向人群去可以有效提升ROI。

什么是重定向？主要是对我们店铺产品有过行为的人群（包括浏览、点击、收藏、加购、成交）和对我们宝贝感兴趣的人群。

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

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如果推广商品效果好，还不满足于流量，那么可以把拉新定向以及达摩盘精选人群放进去；

拉新定向里面的店铺和宝贝主要是针对竞争店铺以及竞品进行拉新，自己宝贝竞争力不强的时候不建议开启这个定向；

达摩盘精选人群是系统根据我们的类目精选相关的人群，这个人群也属于第二档的拉新人群，效果可以自己测试。

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

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达摩盘则是需要先开通达摩盘，自己圈定特定的人群去投放，需要自己多多测试适合自己店铺的人群。

申请链接：

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人群出价中的智能调价30%建议开启，该功能会根据人群相关性自动调整出价，通过对高转化概率的用户溢价，低转化概率用户降价来优化宝贝的投放效果，帮您获得更优质的流量，有效提升CVR，优化ROI。

优化目标选择促进成交，出价选择建议出价的120%。

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

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资源位溢价从10%开始，逐步优化。

（图片来源：生意参谋运营，转载请注明）

与搜索引擎的优化思想非常不同，信息流的优化操作不仅不能频繁，反而需要特别谨慎。为了“给机器时间和机会”，通常有以下一些常用的策略：

1、一旦上了一个广告，不要在短时间内随意调整，尤其是对于已经有流量的广告，如果要调整，不如上一个新的计划跟它并列跑；

2、出价比系统建议的出价要高一些；

3、一旦确定了出价，不要随便改动（而搜索则需要根据排名情况，不断调整出价）；

4、投放初期，不要做太细致的人群定向；

5、就算你不打算真正短时间内花很多钱，也要在预算设定上多增加，钱花得差不多了，再手动关。

最后提醒一下直通车定向计划以及钻展单品计划将会逐步下线，超级推荐将会是第三大主要付费推广工具，现在开始操作还能吃到红利！

图文丨手淘运营大鹏

本篇文章由生意参谋运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~

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