[运营干货]不存在的淘宝淡季

本文主题淘宝,淘宝品类,淘宝问答。

9月是一个秋冬款的产品衔接夏季产品的重要时刻，季节过渡对于商家来说也是一个为下半年铺垫的关键时刻。新品是否能起来，直接影响下半年的大促。

对于很多的淘宝卖家来说，尤其是服饰类目的商家，因为正值电商淡季，面临店铺的支付金额下滑等惨淡数据，大家对9月并不抱太乐观的期望。

有些商家此时会把付费端的投入降低，以一种通过降低投入成本的方式去让店铺获利，其实淡季也是店铺面临着的转折点，淡季做好营销依然很重要。

对于淘宝来说，每个月都是不存在淡季的！新品上新前应如何规划呢？

一、新品品类要提前布局

结合实际情况，新品品类上新节奏跟进大行业情况。

目前像夏装的已经在走下坡路了，一些秋冬款的品类衣服慢慢的都有上升的趋势。

举个例子，可以从大盘市场行情就可以看出来，一些品类的上升幅度还是很明显的。

如果您之前的夏款的连衣裙卖的很好，可以看下店铺搜索进来的主要关键词的情况。

9月的连衣裙可以考虑上新一些金丝绒或者是长袖款的连衣裙，外套类的就可以考虑多上一些针织衫，延续到冬季都是可以的，裤子的话像一些长筒工装裤，休闲裤，灯心绒的面料的都可以。

这个也只是大盘给予的参考方向，每个店铺本身还是要考虑自己的实际情况和用户人群的受众情况。

选对好上新的品类对于日后的推广也会事半功倍！

二、新品活动策划，策划店铺内部活动，快速积累新品权重

选好品类之后，我们就要考虑它以何种形式上新，一般的新品上新都会策划一定的新品优惠。

可以是新品9折，也可以是满2件打折等新品专属优惠+全店优惠满减的形式很是普遍。

例如这种，全店优惠满减+单品的优惠以及福袋清仓的活动在一起。

三、尽量让新品增大曝光，利用私域，调动老客户的积极性，参与关注新品的活动中来。

新品曝光越大，获得的关注度越高，那么引导加购收藏的体量也会增大，告知新品上新的具体时间，对于新品短期内的破零新品权重都是很有帮助的。

1、通过新品海报增大曝光度，无线端首页+详情页页头的活动海报，一键同步，后台的位置就是在详情装修里，先设置好店铺活动的海报，加热点，一键同步，方便快捷！

2、私域渠道通过微淘，直播，群聊等曝光新品产品图，在正式上新前可以做直播告知老客户，直播间里也可以介绍单品的新品，让买家对产品更有兴趣。

微淘部分，可以利用很多的插件去设置，例如盖楼等，也可以自行编辑活动，例如新品评论，抽一位送新品上衣等。优惠力度因为是限量送，活动力度可以大些。

3、站外通过新浪微博等其他平台曝光，告知老客户我们有新品的活动。

4、付费端曝光，例如直通车新品定时上架等，钻展也可以创意图用新品图，计划创建老客户召回计划等。

5、优惠券多渠道进行推送，刺激老客户回访。

6、跟进官方营销活动，增加店铺和产品的曝光。

总之，新品的预热阶段还是蛮重要的，多利用自己的老客户突破淡季的困境，俗话说金九银十，期待大家下半年的丰收~

图文丨手淘运营百合

排版丨手淘编辑江南

本篇文章由生意参谋运营总结，转载请注明，并不得对内容进行修改~

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