京东秒杀是什么?什么样的商品适合秒杀活动-京东秒杀京东营销引流

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秒杀活动

作为京东首页宣传的促销频道，对店铺而言，秒杀活动在完成销售增量，孵化店铺爆款的同时，还可以集中提升品牌影响力，积累店铺用户。因此店铺参与秒杀是爆发销售、积累用户的有效途径之一，那么京东秒杀有哪些类型，什么样的商品适合秒杀活动呢？

一、京东秒杀是什么

定义：

秒杀是单品的最佳销售阵地，拥有多维度营销场景，适合进行爆款养成、爆款进阶、滞销清仓类型的活动；

用户特点：

秒杀用户的人群特点为促销极度敏感型；年龄集中在26-45岁，年轻用户比例相对整体偏低；核心用户中以本科学历为主，低学历人群偏少，研究生及以上学历用户比例偏高；职业分布上，“教师”职业比例偏高，其次为“白领/一般职员”和手工业者，“金融从业者”和“医务人员”比例偏低；从城市等级来看，核心用户主要集中在一二线，低线用户比例偏低；

二、秒杀活动类型：

1、单品秒杀：爆款进阶，直降的促销形式，京东平台最佳爆款营销渠道；定位：爆品打造基地。

2、品牌秒杀：品牌维度的限时促销，综合性品牌销售阵地，满足用户中高端品牌购物需求，搭建品牌维度购物特点的活动场景聚合。

3、超值清单：主打场景概念，通过海量单品提报，系统实现自动主题活动场景聚合

4、品类秒杀：单一品类+多品类维度集合的营销阵地，后续或转变为主题秒，如户外发烧友、辣妈必备等主题，以更贴合用户生活的场景聚合各品类。定位：用户在频道内补充场景性促销和提高可逛性的阵地。

5、每日特价：爆款养成&滞销清仓的最佳渠道，现无坑位费及扣点；定位：快速获取用户阵地。

三、什么样的品适合上秒杀？

1、适合单品秒杀：最有性价比（商家有一定毛利空间，有明显价差，用户已经能明显感知到促销）的商品、需要快速打爆的优质商品；（优质商品是指：具有一定用户的认知度，且商家主推的商品）。

2、适合品牌秒杀、超值清单、品类秒杀：行业内中高端品牌、集团品牌、尤其适合POP店铺品牌养成。

3、适合品类秒杀：以工业属性进行商品聚合，如手机品类秒，奶粉品类秒、以场景对商品进行聚合，如户外发烧友（运动户外鞋服、水饮、装备等）、以人群对商品进行聚合，如辣妈必备（女装、母婴产品等）。

4、适合上每日特价：低客单、高折扣商品，如工厂直销，滞销清仓的货品，提升商品转化，实现站外拉新；尤其适合POP爆款养成。

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