京东快车如何提升点击率?技巧有哪些?-京东快车京东营销引流

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点击率是衡量京东快车效果的一个重要指标，点击率越高，开车的效果也就越好。想要提升点击率，还是有很多技巧的，具体请看电商君下面的介绍。

一、选品策略

1、首先我们了解下京东快车——普通投放产品的资源位：京东站内和中间页，覆盖PC和无限端，面向的用户购物意愿较强。

2、可选择店内近期展现量、点击率、转化率较高的商品作为主推品。

3、主推款特征：

1）在同类目中价格相对居中的商品

2）有独特的卖点

3）能带动店铺的关联销售

4）库存充足

二、DMP工具

如上图所示，广告主在没有使用DMP工具下的一段时间点击率情况，点击率为0.11%，相对较低。

发现点击率的问题后，广告主通过DMP工具在行为标签中圈定人群，细节如下：

1、品牌人群选取“核心人群”

2、自定义行为选取“购物行为”、“搜索行为”

3、选取三个标签进行人群包搭建

4、在单元层级推荐广告位勾选人群包，搜索广告位做搜索关键词溢价系数设置，使用DMP工具后的一周数据效果：点击率为0.51%，点击率环比增长明显

人群包搭建流程

1、在目标SKUID下输入推广的SKU，即生成核心目标人群标签

2、用户兴趣定向、SKU维度定向满足意向即可

3、可收到输入关键词，也可以选择“添加商品推词”，系统帮助筛选出匹配的关键词

4、勾选三个行为标签，会预估出曝光人群数量，点击下一步

5、设置人群包名称，完成搭建

6、在单元下推荐广告位勾选“手机人群包”

7、搜索广告位同样勾选“手机人群包”，并做搜索人群溢价系数设置

三、关键词优化

1、账户运行一段时间后的关键词点击率才有意义，这一段时间是指前30天、前一周的点击率，不要看今天或者昨天的点击率

2、从京准通——京东快车“效果报表”中“搜索词效果总览”搜索某一推广创意下的关键词，即某一SKU下匹配的关键词数据

3、可优化的策略为对有价值的关键词提高出价、继续监测数据走向；对没有价值的关键词进行删减；不断加入新的关键词去测试投放效果

4、通过关键词一段时间内投放效果，我们可以根据数据反馈来进行调整优化：

展现量少，点击率高，转化率高：可提高出价，扩大关键词展现量，继续监测数据走向

展现量少，点击率高，转化率低：优化商品详情页，提高出价，继续监测数据走向

展现量少，点击率低：抛弃该词

展现量多，点击率低，转化率高；证明访客对素材不感兴趣，人群是相对精准的，可尝试优化主图

展现量多，点击率低，转化率低：抛弃该词

展现量多，点击率高，转化率高：继续监测数据走向，可适当提高出价

展现量多，点击率高，转化率低：优化商品详情页，如优化后转化率持续走低，可降低出价，继续监测数据走向

四、素材优化

1、素材剪切玩转

2、文案、利益点清晰

3、场景植入

以上就是关于京东快车点击率优化的讲解，希望对大家有所帮助，更多电商干货请关注幕思城电商卖家助手。

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