拼多多转变2∶信息分发的转变（上篇）-拼多多问答电商问答

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拼多多在信息分发方面，显然有自己的独到之处。和京东、淘宝的“打开App一搜索、分类、活动→触发购买→产生购买行为”的中心化流量分发模式不同，拼多多走的是去中心化的流量分发模式。

中心化，意思是中心决定节点，节点必须依赖中心，一旦离开了中心，节点将不能单独存活。我们可以举一个例子∶在一场演讲中，演讲者就是中心。如果没有了演讲者，那演讲可以直接宣布结束。

这种中心化的信息分发方式应用到平台上，即可理解为商家会越来越依赖于平台的广告，一旦脱离了平台的广告，店铺的权重和排名就会迅速下降，随之而来的便是流量减少、销量降低。随着越来越多的商家入驻电商平台，流量的竞争已经进入白热化，获客的成本也越来越高。

用户在拼多多上购物的路径通常有两条:—条是用户主动发起拼团，打开App/小程序→活动爆款→发起拼团→分享;另一条为被动拼团，在社交平台看到商品→触发购买→参与拼团。在这两个过程中，每个用户都可以成为流量分发的节点，并且是免费的流量分发节点。这就体现了拼多多去中心化的信息分发思想。

去中心化，意思是在一个系统中分布着众多的节点，每一个节点都具有高度自治的特征。节点与节点之间可以相互连接，形成一个新的单元。每一个节点都可以成为一个小中心，不会因为失去了某一个节点而导致系统彻底瘫痪。去中心化通常具有开放式、扁平化、平等性等特点。打个比方，去中心化就像是一场辩论赛，节点就是参赛选手。每名选手都可以讲话，还可以选择听或者去辩论。

去中心化的信息分发模式应用在拼多多上，意味着商家不需要过度依赖平台的广告，营销的核心在于拼多多用户。每个用户都可以看成是一个独立的节点，节点与节点之间互相辐射、影响。每一个节点都可形成新的、独立的圈子，用户每次分享的链接都可以成为拼多多的广告。

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