京东快车如何选品?京东快车选款的两种方法-京东店铺选品京东快车京东营销引流

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付费推广怎么

选品

？这个问题是很多商家都需要考虑的。款式有竞争力，推广自然见效快，而且免费流量很容易持续爆发。款式不好，再多的投放优化都没有用处。那么下面幕思城就给大家带来京东快车选款的两种方法。

一、从基础商智选品

从商智-商品-商品明细可以查看近一个月的数据，从图中可以看出店铺商品的明细情况，包括店铺的访客数，转化率，加购率，我们也会从中选择快车投放的单品，我们在分析单品的过程中，要分析几个因素呢？

我们需要从

点击率，加购率和转化率，UV价值

等几个维度去分析这个单品有必须要去开车吗，对于广告主来说，分析选品是必不可少的数据。

那么从下图之中我们可以快速地选择出数据各方面都比较好的单品，像图中前三个产品，他们的访客量是一样的，但是他们的转化率却有着一定的差别。那么我们快速的分析一个单品呢？

我们举一个例子，比如有ABC三种单品，他们的情况如下。A、B、C三种单品的情况如表格，那么这三个单品都是可以开快车的，那么我们如何去做呢？

首先是

A品，访客数是比较多的，但是他的转化率相对来讲比较差

，在开快车之前，我们最好还是优化内功方面，优化内功之后，把他放到快车里，因为他的流量比较多，我们没必要太担心他的展现，我们需要考虑的是在快车中如何提高这个单品的转化率，影响转化率的因素，我们在快车中能体现的方面就是时间段溢价，关键词设置和人群这块，首先时间段我们设置高转化时间段，关键词这块需要高转化关键词，关键词也要选择精准匹配，关于选词这方面在本篇文章中不做过多的描述，还有人群这块，我们这个A单品缺的不是流量，所以这块可以选择几个高精准的人群，这样既能保证A产品的流量，也能保证A产品的转化。

对于

B产品，流量一般，转化也一般

，放到快车中，我们既要提升转化，也要拉新流量，寻找高转化关键词是必不可少的，但是长尾关键词也要添加一些为了增加单品的流量。

对于

C产品，访客很少，转化很高，该单品缺的是流量

，不单单可以通过开快车来引流，还可以通过其他的付费推广来增加展现获取更多的成交，但是我们在开快车的时候选关键词一定要选择流量比较大的词，像一些核心词，大词，主关键词都可以作为C单品的关键词推广，相对应的人群，也要选择宽广的人群。所以针对不同的单品，我们选择开快车的方法是不一样的。

二、海投测品

通过海投当中测出来的单品，对于广告主来讲，快车主做搜索位，我们通过海投测出来的搜索位做的比较好的数据，可以放在快车里面去开，然后把海投的投放的这个单品去拉黑，这样保证海投投放和快车投放不会冲突，海投也会出现新的效果比较好的品，这样下来，不管是海投的数据，还是快车的数据，只会越来越好，两者之间不会冲突。

通过这样的选品方式，我们快车的数据会越来越好，把快车建立好之后，后面也要根据相对应的转化情况，做相对应的优化，前期靠选品，后期靠优化，这样快车计划会越做越好。

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